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谈判就是拉锯战,互相拉扯然后在双方都满意的地方停下来、就此友好合作。究竟职场新人的提薪技巧有哪些?下面内容由小编为大家介绍职场新人的提薪技巧,一起来看看吧!
如果是毫无经验还青涩的新人,薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍——为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉,才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术,那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判,尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
心理学研究表明,许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示,即:自己将给将来公司带来的效益利益,会小于对方给自己带来的报酬利益。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益,从而把主动权完全交给了雇主方,自己成为只限于接受条件的被动方。要想为自己的薪金抬杠,首先就得打破消极的心理暗示,从心理战术上装备自己。事实上,研究调查还表明,大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家Martin Yate 说:“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的,但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判,也根本没有任何‘为此一战’的心理准备。”根据多年的职场咨询经验,他罗列了10 条薪金“抬杠术”,这并不单是为了争取更好的薪金待遇,也是为了去除那不必要的消极心理提示,让自己的职场生涯更自信!
1、做有准备的人:进行详尽的市场调查,了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务,还有对自己能力的重新估算。
2、3 档薪金心上存:记牢3 个数字。第一个,是你能接受的最低值,谈判的前提是清楚底线在哪儿,低于这个底线就抬脚走人;第二个,你认为就工作职务、责任和自身经验而言,能让你心满意足又心安理得的数字;第三个,能让你感到飘飘然的数字,不至于超不现实、但又确有难度。关键是,扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值,在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。
3、不主动开口询问薪金待遇:不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼,说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。这时候应该把自己的诚恳、勤奋的态度表明,阐述自己的工作经验和能力。
4、敏感提问放中间:许多雇方会在面试的最后询问“你还有什么问题吗?”你应该事先准备好2~3 个和公司经营和工作职责相关的问题,把关于薪金、福利的问题放在提问环节的中段来询问,既不做先锋,也不做终结者。
5、不要急于透露你的期望值:若被询问理想待遇时,不要马上报出你心中的数字,而是再次确定在此职位上的工作量和工作强度,这显示出你的负责和诚恳,也不至于让对方感到回答的突兀。
6、不要让现在的工资水平成为绊脚石:没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资。重新设定你的薪金值,不完全拿历史作参照。
7、现在的工资是多少——实话实说:即使由于虚报你得到更高的薪金,但万一哪天“东窗事发”,你在新公司的诚信将受到质疑,换算一下实在划不来。
8、如果你是“抢手货”:比如别家公司也约你见面,不妨巧妙地透露出来。市场上的供小于求,对你是个不错的谈判条件。
9、不要马上接受第一个Offer :除非对方给出的薪金接近你心中第三个数字,不要立刻接受。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能。
10、不要因为薪金问题而关上机会的大门:哪怕是薪金没有达到你的期望值,也不要当面立刻拒绝。进行迂回战术,表明你对这一职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实,给公司一个再次考虑的机会。面试结束后,再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做决定。
职场想晋升该怎么做?
1、人际交往能力
随着职位的上升,你每天要面对的就不再只是具体的工作,大量时间都要花费在与人打交道上。你具备良好的和人沟通的能力吗?你的交际圈广泛而牢靠吗?这也是制约你能否在职场得到晋升的一个很重要因素。
2、管理时间能力
晋升也意味着你的工作量骤然增多,这时候,也会对你的时间管理能力提出新的考验。合理并高效地安排你的时间,不仅能够提升工作效率,更能让你的同事及下属,钦佩你的工作能力。
3、从全局出发思考问题的能力
晋升也会令你的眼界和思考层面提升到一个新的阶段:部门的整体发展方向是什么?在行业内具备竞争力吗?更高一级的老板对部门的期许又是什么?无法深入地思考、分析这些问题,也会进而影响到你的领导力。
4、走出你的舒适区
一个永远被动的人往往很难胜任更高一级的职位。低调只会让人注意不到你,走出你的舒适区,做一个主动出击的人吧!
5、勇于承认错误
没有人是完美的,在职场也会犯错。勇于承认错误绝对要比推诿责任高明得多,因为作为一个有领导力的人,责任感比什么都重要。
6、在办公室传递感染力的能力
爱笑的女孩,运气都不会太差——这句话也同样适用于职场。微笑与热情,也会让你成为办公室里最受人欢迎的那一类。
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