【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　一、跟做销售一样做招聘。

　　招聘跟销售，看起来风牛马不相及，但是本质上是有很多相通的地方的。销售是把产品推销出去，而做招聘则是把公司推销出去。把公司当做一个产品，推销给候选人，那就成功了。

　　（1）用反向思维，把自己当做候选人找工作一样去苛求自己做招聘，要从候选人的思维去思考什么才是候选人重视的；

　　（2）想办法找到，什么样的候选人才会想来我们公司，明确受众方向和心态；

　　（3）找到公司最优秀的点（如果找不到，那就思考一下自己留下来的原因）。

　　譬如说：一家传媒公司（地理位置不在CBD）需要招聘产品运营，最近上线新APP，不过价格不高，福利一般，顶多就是每个月部门聚餐一次，小公司人情味足。这样看起来，似乎在众多CBD高薪高福利公司中，毫无亮点。如果你真的就简简单单普普通通地写招聘信息，那你就一定会在招聘大潮中被冲垮。如果你处于候选人的思维去写，可以突出这几点：

　　（1）CBD看着虽好，可是你天天挤地铁挤公交人山人海，还没到公司，新买的衣服就被挤得皱皱的，这样上班你开心吗？

　　（2）公司新上线APP，你能参与进去的东西会更多，还能伴随着APP一步步走向辉煌，即使以后离开了，也可以说参与够一个APP的改进和发展啊。

　　（3）公司俊男美女多，每个月的公司聚餐还能顺便解决你的人生大事。到时候结婚生娃，在公司一次性解决。

　　二、跟做技术一样做招聘。

　　每一个技术都拥有的特质：拼命找产品BUG，找到BUG绝对抓住不放，想尽一切办法去解决它。做招聘也是如此，面对候选人，当然也要拥有这样的特质。

　　譬如说：候选人说不来面试了，可是明明在电话里面聊得感觉要相互爱到天荒地老了。这个时候HR就要发挥技术人的特质了，打电话发短信发邮件，各种穷追不舍去问原因，然后解决它。

　　（1）“入职了其他公司”。

　　那就可以询问为什么入职了其他公司，其他公司跟自己公司相对比，哪里更吸引TA。如果候选人表示在答应面试之后收到的offer，还可以说：“您既然之前也答应过来我们公司面试，不妨在入职之前再给彼此一个互相了解的机会，入职是大事，多一个选择不是更好吗？”

　　（2）“你们公司不够好”。那就可以询问候选人，我们公司具体哪个地方是可以改进的，即使候选人的回答是薪资、福利、工作时间都要虚心接受，然后认真反思是否真的存在这样的问题。

　　三、跟做运营一样做招聘。

　　运营是什么岗位？简单来说，就是维护平台正常运行的文案+策划+推广。OK，这么说你大概明白一点了吧？

　　（1）维护平台正常运行。

　　这一点，我们可以学习运营什么？维护！维护你的人才库！把你的人才库弄活起来，不要不做日常维护，不要等人才都沉下去关系都疏远了，等你想要用到它的时候，就会发现你苦心建立起来的人才库“废”了。

　　时不时撩一下你人才库的宝宝们，时不时约个饭聊聊人生和未来。朋友圈点赞这个良好的习惯，一定要有，每天抽时间，点进朋友圈，从头点赞到尾。

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