【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　年底快到了。身为小主管，你打部属考绩、做绩效面谈;你也被打考绩，被约谈绩效。又或者，你甚至正计划年后跳槽。

　　不论哪种情况，你都必须再一次问别人，也再一次被别人问：明年，或更长的时间，你的目标是什么?

　　霓虹天鹅充斥的时代，局势变化像霓虹灯变颜色，目不暇给。要预测未来，像是赌一把，谁都说不准。一年后会怎样都不知道了，更何况是更远的以后呢?

　　哈佛大学商学院职业发展计划主任，巴特勒(Timothy Butler)认为， “这个问题的答案，要像参加面试一般，好好准备。”

　　机会，只给准备好的人

　　毕竟除了面试官，不管是现在还是未来，你所接触到的人事物，都可能是潜在的契机。而机会，绝对只留给准备好的人。

　　谈绩效或应试工作时，精致优美、冠冕堂皇的答案，绝对能够提高你拿高分的机会。

　　“X年后，你希望做什么?” 回答这类问题的诀窍，首先在于，把组织的愿景一起考虑进来。了解组织要往哪里走，并且明确定义自己要如何贡献，帮助组织成长。

　　其次，避开说自己要坐上哪个具体的职称头衔，那会让你显得野心勃勃，锋芒外露。

　　最后，试图解构问题，设定你最想让面试官接收到的三个讯息，在每个问题中强化加深，塑造你 “目标清楚具体” 的印象和你的独特性。

　　发挥真诚的企图心

　　“如果你不够有企图心，你看起来就不够努力。” 组织行为学教授温特(Joseph Weintraub)直指。

　　“但你也不该巧造一个体面的答案来满足你的观众，” 温特提醒， “透过演出来的企图心，最终获得的工作，你会快乐吗?记住你的目标是找到『对的』工作，而不只是一份工作。”

　　有多少人一辈子都花时间在他们不适合的事情上?

　　撇开表演式的面谈，你永远要面对自己的质疑，一年后、五年后、十年后，你会在哪里?在做什么?

　　先问问你自己，真正的答案是什么?

　　根据温特的建议，你不妨很认真地，问问自己下面这三件事：

　　1、我的价值观是什么?

　　价值观不等于道德，也不等于专长。

　　管理大师彼得.杜拉克在自己的职涯中，就遇过价值观不合的冲突。

　　一九三○年代中期，二十出头的杜拉克曾经在伦敦的投资银行业任职，绩效表现良好。

　　在经济大萧条还不见终点的时代，也没有其它工作机会，杜拉克却选择离职，因为 “我看不出自己当资产经理人的角色，有什么贡献可言，『人』，才是我的价值重心。”

　　毅然决然辞职的他，事后回忆这段往事，证明 “价值应该是最终的检查标准。” 否则你得不断想办法说服自己，持续面临低成就感的挫折。

　　2、我的目标是什么?

　　请明确定义什么是你向往的，不要言不由衷，讲出连自己也不相信的答案。

　　一如杜拉克所说， “设定根本达不到、或只有最罕见情况下才能达到的目标，并不代表有雄心壮志，而是愚不可及。”

　　3、为了达到目标，我愿意做什么努力?

　　目标设定好，不等于就完成了，你得要为自己的个人目标负起责任。

　　到达目标前，你需要做什么努力，需要强化哪些技能，又愿意付出多少心力贯彻?这些问题只有你自己能够回答。

　　设定目标后，就从今天开始行动吧!

　　目标怎么设?说到底，还是在问：你怎么看自己，以及希望怎么被看待?

　　死后还让人惊叹的好牙齿

　　杜拉克一直在问， “你想让别人记得你什么?” 一次他问了一位优秀的牙医，牙医是这么回答的， “我希望我的病人死后躺在验尸台上时，旁边的人会说，这家伙的牙医真是一流!”

　　虽然追求卓越，听起来八股。但比起行事草率、希望没人注意自己的消极心态，持续地询问自己 “X年后，我会在哪里?” 持续地思考 “我要别人记得我什么” ，会让你有所不同。

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