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　　引导语：组好衣服销售是非常需要技巧的，那么要如何做好衣服批发销售呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

　　一般品牌公司根据经销商订单组织生产后，将货品发运到经销商。经销商将货品绝大部分铺货到店，每店明确销售任务，分解到每人、每天。季节销售后期，各个店铺货品调剂，断码汇总，库存集中，做促销清货。这种运作方式有很多弊端，主要表现在：货品管理较混乱，库存对店铺需求保障率低，断码缺货多，打折促销集中在季末，折扣大但是清货效果差。公司的销一补一销售模式包含四个基本策略：按店订货、铺一手码、销一补一、及时促销。

　　一、按店订货

　　对店铺分类，各类店铺负责人上订货会选订货品。由于各店的消费者需求呈现出比较明显的差异，按店订货能够更好地满足消费者需求，同时也为新款铺货提供了明确依据。

　　二、铺一手码

　　一手码是保证单款产品在店铺销售中不断码所需要的最低数量，如表所示。店铺只铺一手码，库存集中在总部仓库，因此，新模式中店铺首批铺货数量大大减少。

　　三、销一补一

　　由于店铺只铺一手码，需快速补货以防断码断货。新模式按照销一补一逻辑进行补货，操作上将店铺的销售数据直接转化为补货订单即可，补货频率由原来的2周1次提高到1周4次。由于补货频率提高，店铺缺货断码现象几乎绝迹。同时，还为店铺确定了优先级，当库存无法满足所有补货需求时，按照店铺优先级顺序补货，可以保证货品流向优先级较高的店铺。

　　四、及时促销

　　在销一补一销售模式中，货品存储在总仓，货品调度权在产品主管，总体销售进度随时掌握，促销决策也由产品主管制定，因此产品主管可以及时制定促销策略，避免等到季末再促销，可以减少促销损失。新模式带来了很好的经营效果：企业整体利润率表现大大优于同行业其他经销商，产品周转加快，库销比从8下降到6，断码缺货大大减少，及时促销，减少了企业折扣损失。销一补一模式还为企业的经营带来深层次的影响：新模式能够支持运作更多款式，有助于丰富店铺形象，提升品牌吸引力；新模式减少了对店铺仓库面积的需求，使店铺仓库面积占店铺总面积的比例从25%下降到约10%，对于寸土寸金的店铺来说，这是一笔很大的效益。

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