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　　现在市场上有很多种销售秘籍，各类的销售技巧曾出不穷。从基本技能到攻心术无奇不有。但往往我们的销售人员在经过多种技能培训后还是空手而归。因此会对各类的销售技巧和培训书籍产生怀疑。

　　其实这些技巧对我们的销售都是很有帮助的，那么为什么还会有这些问题呢？

　　请大家换个角度来思考。通常我们讲的销售课程都是如何针对客户的方方面面，很少有从自我方面来考虑的。其实我们在面对客户的时间是短暂的，更多的是面对我们销售人员自己。一个客户从最初的电话销售到拜访以致最后成单，前前后后少则三个月，多则一年甚至更多。我做过十几年的销售，也带过很多的销售人员，看到很多销售人员经过了开拓客户，克服了种种困难最终没有坚持到客户成单就离开了公司。

　　这些人里不乏拥有良好的销售技巧的销售人员和销售管理者，那他们为什么没能坚持到最后呢？ 这就回到我今天的这个主题：销售是寂寞的！在你最终成单出成绩之前，一个优秀的销售人员一定要耐得住寂寞。这就好比一个科学家在出科研结果之前，往往是默默无闻的，每天在实验室里对着各种仪器，日复一日，年复一年的工作。一个销售人员即使他曾经辉煌过，但当他还没有销售成功时，他需要不断的努力，其中的酸甜苦辣有的可以与人分享，但更多的时间是要独自一人寂寞的面对一切可能的问题。

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