【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　一个产品是由厂家到总代理商再到中间批发商然后到终端商场上架，所以说终端店是销售环节的最后一站。终端店面早会怎么开？

　　走访终端时，你会发现有接近半数的店面不开早会！一则坐商心理作怂，认为开早会是走形式，打鸡血！多一事，不如少一事！；二则老板甚至店长无经验，不知早会怎么开会！……

　　“新常态”下，经销商更要狠抓内部管理，将早会升级为“战时行为”！

　　下面是一个标准的晨会模板，各位老板和店长可根据自己店铺的实际情况加入个性化的元素，希望对大家有帮助！

　　1、店长在例会前5分钟提示全体员工例会将于_____点______分准时召开，请各位同事尽快完成手头事宜做好相关准备（注：开例会一定由店铺店长，或者巡店督导担任主持人）。

　　2、____点____分店长准时召开例会

　　① 集合

　　主持人语言：30妙内集合完毕！ 标准：围成一个圆圈，人与人的间距为半臂之长。

　　② 问候

　　主持人语言：各位亲爱的伙伴，大家早上好！

　　成员语言：你好！我好！大家好！

　　主持人语言：（用一分钟时间带动气氛，内容主要为激励的话语。）例如：哇！太棒了，为我们有这么好的士气和信心掌声鼓励一下自己。 标准：声音必须洪亮，不可装腔作势，要发自于内心的相互回应）

　　主持人语言：下面开始检查仪容仪表（有无违规行为，如有违规行为当场对其进行通报，要求其进行改善） 标准：

　　A.着装得体整洁大方，符合5S素养要求。

　　B.工牌按公司的5S要求正确配戴；

　　C.不浓妆艳抹。

　　3、数据回顾：

　　主持人：到昨天为止我们本月共完成了________元，累计达成率_____%，昨天的客单价是________元。

　　主持人：昨天我们的件单价是_______元，不是很高，(或者很不错）但是我们昨天的平均联单率为_______%。（依据这样的达成率大家今天继续保持）

　　主持人：昨天的新老客户比为_______:______上月同期是_______元，上月同期累计_______元，上一周的同期生意是_______元。

　　4、定店铺业绩目标：

　　主持人：我们今天的生意目标是_______，联单目标是_______，VIP目标为________；

　　5、定个人业绩目标：

　　主持人：接下来，各自报一下今日的业绩目标。导购1先开始：

　　导购1:今日目标______元、主推款______件、办卡目标____、联单_____。

　　主持人：今天一定要超越昨天噢！加油！

　　导购2：今日目标______元；

　　主持人：数字非常吉利噢 ！

　　导购2：办卡___张、主推____款、联单_____。

　　主持人：导购3，你呢？

　　导购3：今日目标______元、主推______件、联单______、办卡_____张。

　　主持人：昨天你是___.___的联单噢！今天能不能挑战一下呢？

　　导购3：就定____.___吧！

　　主持人：好的，但是按照规定____.___的联单是有奖励的噢！

　　导购：好吧！那就改____.____吧！ ……

　　6、介绍新同事：

　　主持人：今天我们店里来了两位新同事，先用热烈的掌声欢迎一下吧！（鼓掌）请新同事做个自我介绍吧！

　　新员工1：我叫________；

　　新员工2：我叫_________；

　　主持人：请其他同事轮流介绍自己给新员认识。

　　7、激励环节：

　　主持人：昨天我们做了这么高的联单，接下来就是最激动人心的一刻了——激励。

　　主持人：昨天导购____卖了件，我们奖励多少呢？

　　与会人员：____元（由店长颁发给该导购并给予热情的拥抱）。

　　主持人：昨天导购2还做了一单，共计_____元，我们奖励多少呢？

　　与会人员：____元（由店长颁发给该导购并给予热情的拥抱）。

　　主持人：最后还有更激动人心的，就是我们的导购3，大家知道她获得的奖励是多少吗？

　　与会人员：_____元，哇!(鼓掌祝贺）

　　主持人：导购3有2个联单，一个是的，奖励5元；还有一个是11件，奖励45元。还有一件主推款，奖励5元。一共是55元噢！掌声鼓励一下！（由店长颁发给该导购并给予热情的拥抱）

　　8、优秀导购分享环节：

　　主持人：昨天导购3有这么优秀的表现，希望你可以继续延续下去噢！同时希望你能跟大家分享一下!

　　导购3：当两位顾客进店后，我采用了分销语言和询问购买需求的方式。 主持人：用了什么分销语言呢？

　　导购3：（分享下自己的成功案例,失败案例大家共同找方法，）

　　主持人：非常棒！好接下来，总结一下导购3为什么会做的很好！

　　9、宣布其他事项：（喜事，注意事项，提升工作重点等）

　　主持人： 提升点、标准、行动人、 督察人 销售/生意、 服务、货品、 运作、人员安排、负责人、负责工作、完成时间、督察人、陈列维护、卫生维护、仪容仪表、业绩跟踪

　　10、回顾目标：

　　主持人：好！以上工作安排大家有没有问题。我们再来回顾一下今天要做多少业绩？导购1你来说！

　　导购1：________元；

　　主持人：我们有八个人呢？有点少吧！

　　导购1：________元；

　　导购3：希望我们每天都可以HAPPY，呵呵！

　　主持人：大家都收到了吗？

　　11、结束

　　主持人语言：我们今天的例会就到这儿了，今天的心情——

　　成员语言：好极了！

　　主持人语言：今天的沟通——

　　成员语言：棒极了！

　　主持人语言：今天目标

　　成员语言：明确了。

　　主持人语言：好，让我们开始行动，履行承诺！

　　标准：主持人伸出右手，掌心向上，团队成员伸出右手，掌心向下。所有人的右手层层叠加在一起。

　　合：一起加油！

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