房产中介费怎么算|房产中介怎么提升自己

更新时间:2020-06-20 来源:住建城建房产 点击:

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  对于每一个刚入职的房产经纪人都希望自己能成为一个优秀的经纪人,但是大家也知道路并没有那么好走,那么对于一个刚入职的房产经纪人要怎样提升自己的技能呢?下面小编为大家带来了提升自己能力的方法,一起来看看吧。

  一、房产中介提升自己的能力

  目标明确,做事有条理性

  大到经纪人自己事业的发展,小到每一个工作任务,经纪人都要有自己的一个目标,只有目标明确,才能整理出完整的工作思路,不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。顺着自己的思路有效系统地安排学习,坚持去做。

  注重方法,不急于求成

  有的经纪人一接触到客户就急着成交,这种心态会更不利于成交,很可能会把客户吓跑,跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序有目的地进行。每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户,即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题就要注意改正。

  做房产中介最忌讳的就是当看了几次都不成交就放弃跟进,就觉得自己很笨,不适合做地产,自己打击自己,做销售要的是自己给自己自信,这才是正确的工作心态。

  合理的目标,尽力去做

  刚尝到成交后带来的喜悦后,会信心倍增,预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,立刻就给自己定下很高的目标,但是当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心情工作,妄自菲薄,自己打击自己。从而觉自己不适合做地产,继而放弃。

  多与老同事合作

  很多经纪人认为做了几单业绩就了不起了,工作的时候就肆无忌惮,想怎么做就怎么做,遇事不愿听同事的建议。如果你是这样经纪人,小编在这里劝你一句,多跟同事合作好处绝对多多,因为每一个经纪人都有其独特的工作方式,互相合作可以互相学习。

  对待客户态度不能变

  有的经纪人不注重客户的收尾工作,客户成交后立马变了态度,不服务也不联系,殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。所以只有注重售后服务,维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。经纪人不可对客户有不负责任的思想,等出了问题再去跟进难度会更大,花的时间会更长,我们更被动,自然没有什么好处可言。

  二、房产中介提升自己的能力

  一、让我们的淑女(房产经纪人)为我们的绅士(客户业主)服务,客户不是上帝而是皇帝

  客户是上帝的时代过去了,上帝是没有要求的,不管我们怎么服务,他都会欣慰,而如今客户变成了皇帝,皇帝不仅高高在上而且还蛮横无理。

  那么在这个蛮横无理的皇帝面前,我们该持以如何的服务?

  (一)仪容、仪表

  干净利落的发型,自然美观的淡妆,整洁挺阔完好合体的工服,优雅的站坐姿等。

  (二)悦耳规范的服务语言,让客户真心喜欢你

  自然真诚的微笑背后就是钞票,在接待业主客户、带客户看房中:再烦,也不要忘记微笑,再急,也要注意语气,再累,也要坚持!

  (三)端庄稳重自然大方的行为举止

房产中介怎么提升自己

  (四)电话一响,“黄金”万两

  电话是房产经纪人的一项重要工具,很多时候,电话一响,就意味着有生意上门了;然而,很多房产经纪人却不懂得如何接电话,总是像平时接普通电话一样接听业务电话,从而失去了许多机会,因此在接听电话时,语气一定要有亲和力,让你的情绪感染你的客户,从而达到成交。

  二、心理学知识与客户的沟通

  把握且引导客户的需求,倾听客户的声音,给自己一个简单心理学知识的导入。

  三、人际关系的投资,扩大你的社交圈子

  (一)开发缘故市场

  每个人都有自己的亲朋好友,都有自己的社交圈子。不要以为这些亲朋好友对你的事业没有任何帮助。事实上,所有你认识的人,都将成为你非常有利的资源。简单来讲,缘故市场可以大体上分为“五同”——同宗、同学、同事、同乡、同好,他们及他们所认识的人都是你的潜在客户。

  (二)多多结交新朋友

  要想获得更多的潜在客户,就要多交朋友,这样你的缘故市场才能不断得到扩大。业绩好的人往往朋友多,业绩不好的人往往朋友不够多,因为朋友会把机会给朋友。尤其在中国这样一个人情纽带维系的社会,有了关系才能让你的经纪工作如鱼得水;

  那怎样才能结交新朋友呢?所有的人际高手都懂得一个非常简单的道理:今天我投入了,也许明天没有回报,但是并不代表后天没有回报。交朋友时,不要总抱着功利的心态,以获得利益为目的,把重点放在交流沟通感情上,使彼此的言行、想法产生共鸣,价值观得到认同,才有深入交流甚至发生利益关系的可能。

  (三)赢得“好人缘”

  以诚待人:真诚是建立人与人之间信任的基础;

  完善自我:自身人格的完整和具有良好的品德基础是影响人际关系的主要因素;人缘,来自人的善良和真诚,来自对他人的善待和爱护,来自好的情商和情操。要想保持良好的人际关系,就要不断检讨自己的过失,提高个人的修养;

  尊重他人:你处处尊重别人,得到的回报就是别人处处尊重你,尊重别人其实就是尊重你自己;

  大度宽容:在磕磕碰碰的人与人的频繁接触中,学会大度和宽容,使你赢得一个绿色的人际环境。

  四、房产交易不可不懂的专业知识

  纵使你上面三条投资的再完美,没有第四条的基础,恐怕你也永远是无人问津的经纪人‘朋友们,我们只有凭借我们的专业知识,在外表沟通技巧的催化作用下才能升华成最优秀的资深经纪人。

  朋友们,多给自己一点投资吧,不为成为乔吉拉德式的世界级销售天才,哪怕只为晋级资深经纪人,让自己每天都有点进步,你会为自己感到骄傲,也会对未来充满信心。

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