[卖珠宝销售技巧]珠宝销售技巧方法

更新时间:2020-08-30 来源:其他工作总结范文 点击:

【www.d9bd.com--其他工作总结范文】

  销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面给大家分享珠宝销售技巧方法,希望能帮到大家。

  金店销售技巧一:了解顾客想法

  顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台,营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话,以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品,千万不要一味推销某些特定的商品,以免造成顾客的反感。通过对话,观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销,才能增加销售的机会。

  金店销售技巧二:解决顾客抱怨

  每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是,"顾客永远都是对的",当碰到啰嗦的顾客,要学会耐心的对待。久而久之,累积了对待不同类型的顾客的经验之后,面对任何一种顾客都不会有问题。

  顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练,认真倾听顾客的抱怨,从一开始就顺从顾客的意见,是解决顾客抱怨的不二法门。

  金店销售技巧三:对顾客一视同仁

  有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力,这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰,但并不代表他只有100元的购买力,也许下次他会买5000元以上的钻戒,谁都无法预测。

  以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则,明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快,下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费,你有可能因此而损失一位好顾客。

  金店销售技巧四:选对服务时机

  服务顾客的时机因商品不同可以适时调整,像低价格、高购买率的商品,接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看,才不会让顾客产生抵触的情绪,破坏其购物的雅兴。

  金店销售技巧五:造购买动机

  站在顾客的立场来看,如果一家黄金卖场门可罗雀,这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说,店内顾客数不是太多的时候,他就要求营业员在各处整理货架,让外面的顾客看到人员的流动,这种环境给人自然而放心的感觉,顾客就会逐渐增加,当然,要让顾客清楚看到里面,这样才能让顾客轻松跨入店内。

  金店销售技巧六:工作态度热忱

  即使是你口若悬河地介绍商品,但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说,对于这种只看不买的顾客,大部分的销售人员会以白眼回报,其实这是非常错误的做法,正确的方法应该是:即使对方不买你的商品也要热情款待,因为顾客转了几家商店后,往往最后会回到最热情的商店去购买。

  金店销售技巧七:告知商品讯息

  对顾客来说,不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚,但通过营业员的口头告知,顾客的购买意愿通常都会相当高,因为他们不想错失任何促销的机会。

  销售话术精选

  1、我没有钱?

  我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱面活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。

  2、我没有时间,很忙?

  太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间性,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不用时使用有效产品,导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗?

  3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?

  太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整钦食结构,可能会更科学,全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜,我们这个品牌是目前最新科技的结晶,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句叫适合自己才是最好的。

  4、我不会听你推销产品?

  姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容产品,正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当您的私人美容顾问,而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到到您。

  5、产品怎么样,我从来没听说过?

  姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志,我们的产品源自X国,在中国有X年历史,发展势头迅猛,已经拥有千家加盟店,几十万消费者。培根曾经说过,存在就是合理。自己自信,自信女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您。

  6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?

  我们不是让您天天来,一个月抽出二,四次就可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护。

  7、今天没带钱,以后再说吧?

  带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行,我们也以去您家里。今天才优惠,才能省钱,您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该行动,我知道,这点钱对您这样的人来说小意思的。

  8、我家里有别的产品,用完再说吧?

  现在谁家里没几套产品啊,就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用,起到1 1大于2的效果,就像打针与吃药结合一样。姐,我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成份会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟。

[珠宝销售技巧方法]相关文章:

1.珠宝的销售技巧

2.关于珠宝的销售技巧

3.珠宝店销售技巧

4.珠宝销售技巧案例

5.珠宝的销售技巧分享

6.珠宝营业员的销售技巧

7.珠宝销售技巧培训总结

8.电话销售技巧方法

9.珠宝销售员必须了解的专业知识和销售技巧

10.珠宝论坛

珠宝销售技巧方法

本文来源:http://www.d9bd.com/gongzuozongjie/65070/

为您推荐

达到自己的职场目标的方法|达到自己的职场目标的方法

作为普通员工若要请其他部门的人帮忙,是否也会如愿以偿呢?有的时候问题不大,可有的时候就不那么容易。遇到困难怎么办?那就看你的游说能力是否达到炉火纯青的地步了。下面就告诉你十个方法,有了它们你就知道职场资讯

2020-10-01 22:08:00  

[怎样提高photoshop的工具]怎样提高photoshop的工作效率

作为一个Photoshop用户,你可能会遇到不得不做重复性的任务的情况,如调整图片大小、创建插图或者其他东西。单靠人工完成会非常耗时耗力,值得庆幸的是,有更简单的方法:操作Photoshop的时候职场资讯

2020-08-29 12:13:11  

【高考零分作文轰动全国】差距_高考零分作文

差距,小编为大家整理的高考零分作文,欢迎大家阅读!我次次考100分,在班上乃数一数二 有一次,我又考得了100分 看其他的差生,看着及格的成绩欣喜若狂,我一摆手,100分早习惯了,再也不会像第一次那么[db:cate]

2018-08-08 11:47:52   高考零分作文游戏   高考零分作文谁写的  

我喜爱的文学艺术形式 普通话|我喜爱的文学艺术形式(共9篇)

篇一:我喜爱的文学艺术形式我喜爱的文学(或其他)艺术形式 作文我非常喜欢海伦凯勒的作品,她的《假如给我三天光明》令我深有感触。她没有正常人的生活,即使双耳失聪,双目失明,她也不愿放弃自己的梦想。她在

2018-05-20 05:47:52   我喜爱的文学艺术形式600字   我喜爱的文学艺术形式800字  

描写茶卡盐湖的唯美句_描写茶卡盐湖的句子(共9篇)

篇一:描写茶卡盐湖的句子柴达木盆地的四大盐湖分别是?茶卡盐湖为啥是最小的一个了?其他三个分别是?1茶卡盐湖、察尔汗盐湖、马海盐湖、昆特依盐湖2地理位置决定3重复第一问 篇二:描写茶卡盐湖的句子盐湖

2017-08-22 01:17:52