【www.d9bd.com--代表发言】

　　我们公司给一家中澳合资的房地产公司提供了一批PPR管，澳方代表是个傲慢的美女，必须她签字才能拿到货款。为了及早拿到这笔巨额的货款，公司派了公认的帅哥去找美女代表协商，但很快帅哥就无功而返，回来后，他苦着脸诉说，美女代表太傲气了，根本不正眼看他！大家纷纷说，帅哥都要不到货款，其他人更没戏了。后来，我主动请缨去要货款。

　　那天下午两点，我如约去了房地产公司。

　　我赶到时，看到一年轻的短发女子套上风衣急着出门的样子，从她那质地不同寻常的银色套装和飒爽的气质，我断定她就是美女代表。我迎上去自我介绍，她抱歉一笑，说她要去楼盘现场处理一点事情，很快的，要我等她。

　　我知道约到她很不容易，因为她可能随时飞澳洲，而这笔数额不菲的货款对我们公司来说，太重要了。我索性到前台沙发坐定，捧着一份报纸翻来覆去看，我这一看就是四个多小时。美女代表回来后，我微笑着迎上去，看见我，她略略一惊讶，说她忙得几乎忘了此事。然后她问，假如她今天不回来，我怎么办？我微笑着说，“不会的！您说过让我等您！”美女代表看了我一眼，让我跟她去办公室。

　　她的办公室，一点不像我想像得那么富丽舒适，竟是出奇的简单，书很多，到很像一个大气的书房。她示意我在她对面坐下后，饶有兴趣地问我，怎么这么自信？我沉着地笑说：“林总（她姓林）年纪轻轻，就奋斗到这么重要的位置上，我想除了能力是一方面，诚恳也不会缺乏，否则事业不会这么成功！”然后我又补充说，“所以，等到天黑我也等。”我说完后，静静等待着她的反应，没想到美女代表笑着对我说：“你这份耐心，让我想到了当初的我自己！”

　　接下来，我顺利拿到了那张签了章的支票。我刚想道声谢与她作别时，她却说了一句：“能不能陪我去喝粥？”见我一脸疑惑，她说，在这个城市，她没有朋友，她的朋友都在上海，虽然她身边不乏围着她团团转的人，但她讨厌那些虚浮的东西，而我，却是第一个有求与她时，却能不卑不亢，不讨好地夸耀她外表的人。

　　第二天，我把支票带到公司后，大家有些意外，没想到这笔货款来得这么顺利，当听说那位傲慢的美女代表居然还请我去喝粥时，大家更是觉得不可思议，盯着我看了半天后，都纷纷说：“看不出你有多大魅力啊？”我笑笑说，“是啊，我虽然人长得不帅，但做人一贯诚恳是我的魅力呀！”

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