早会经营_早会经营7大问题分享

更新时间:2020-12-11 来源:会议主持词 点击:

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  早会是营销团队每日必做的功课,如果主管对早会不用心,必然导致营销员对早会缺少兴趣。如何经营早会呢?一般会围绕什么问题来经营?下面一起来了解吧!

  问题一:缺乏互动 单向沟通

  早会的举办,需要主持人与团队成员形成互动,才能起到宣导、激励的作用,否则主讲人说得天花乱坠,团队成员各做各的,早会开了也等于没开。尤其是以经验分享为主题的早会,最易犯的错误就是主讲者与台下听众缺乏互动,只是单向沟通,这不仅使主讲者孤单唱独角戏,台下的听者也无法在早会时间有效学习,让经验分享大打折扣。

早会经营7大问题分享

  ★解决方式

  1.养成团队成员的发言习惯。早会跟其他课程、会议一样,是所有团队成员学习新知、抒发己见的平台,所以主管要鼓励大家在早会时都能踊跃发言,表达自己的看法和意见,让台上台下有所交流。这对主持人与分享者也提出了要求,要引导大家畅所欲言。

  2.设计大家都听得懂的主题。早会要传递给大家新知与行销经验,主讲者要尽量用通俗的语言,让在场的人都听得懂,才能让他们加入讨论。

  问题二:好看好听却不好用

  有的早会乍看激情四射,看似很鼓舞人,其实是老调重弹,只是讲者“自娱自乐”,得不到属员的共鸣;有的看起来气氛很浓,其实内容空洞乏味;有的讲师授课看似头头是道,其实只是停留在表面的讲解,属员雾里看花、一知半解。对于那些主讲者,如果光顾“声色”的枝叶而忘了“实用”的根本,早会经营就有可能走进“好看好听却不好用”的死胡同。

  ★解决方式

  早会经营光“好看”、“好听”是远远不够的,营销员最关心和希望的应该是“好用”,比如说营销员所需的专业知识、营销技巧和谋略、市场信息、成功的经验、公司的政令和动态等等诸如此类的“实战兵器”。这就要求早会经营者拥有甘为人梯的工作态度,提高知识储备,努力了解营销市场的现实状况,提供营销员实用的东西。

  问题三:负面情绪难收尾

  早会时每个人都有表达意见的权利,但团队成员形形色色,什么人都有,难免有人对主讲者提出疑义,或者对宣达的行政命令、激励方案等不满而提出反对声音。原则上,主管不应该多加限制,因为很多意见表达出来才能使情况更明朗,只要就事论事,慢慢解决疑问就好。但有时对负面话题众人一起附和,场面容易失控,很难收尾,对团队造成不好的影响。

  ★解决方式

  主管必须控制早会,主管要视情况及时挺身而出,把失控的场面拉回来,提示大家在阐述个人意见时,要正面讨论、就事论事,切不可肆意抨击、脱离主题,这样早会才能顺利进行,不至于变得难以收场。

  问题四:早会讲师选择不当

  有的团队为了公平,让每位伙伴轮流上台做讲师,或者为激励出勤,要求团队出勤率不佳的伙伴担任早会主讲,或者选择讲师只看重业绩不看人品,这些做法均欠妥,因为上台是要与团队成员分享其成功经验或专业知识,如果本身专业知识不足或者工作态度不佳,则无法为其他伙伴带来示范作用,有时候甚至会带来负面影响。

  ★解决方式

  能上台的讲师一定要是优秀的同仁,所以早会组织者在选择讲师时,一定要预估是否适合上台授课,尤其是针对产品专业知识学习的早会,讲师如果自身专业能力不足,将很难满足其他同仁的学习欲望。另外,讲师的品德与态度也非常重要,要慎重选择。

  问题五:组织不力 意外频发

  很多团队会根据公司的业务节奏,提前制定早会主题,特别是需要外聘讲师分享时,会要求对方设计符合该阶段营销员需求的主题。由于都是提前联系与安排,有时与既定早会时间相距甚远,如果早会负责人组织不力,没能及时跟进、再三确认,对细节不关注,则很容易发生“实际授课内容与前期沟通相左”的情况;或者讲师临时不来,早会开天窗;或者现场设备准备不足等意外事故。

  ★解决方式

  这些问题皆由于组织不力、太过散漫。早会负责人必须按照计划,及时跟进每一个事项,尤其与讲师密切保持沟通直到最后一刻,彻底了解其课程内容与相关要求,搭配专人处理,而且要随机应变,一旦计划有变,要马上联系新讲师,保证早会顺利进行。对于现场的设备如音响、话筒、电脑等多次确认。

  问题六:激励流于形式

  每天例行的早会是团队营销员一天工作的开始,早会要激励他们以最大的信心与热情展开接下来的工作。但很多团队的激励流于形式,主持人或主管带领大家空喊口号,或者机械地宣读公司的激励方案,起不到实际效果。

  ★解决方式

  主管在进行早会激励时,一定要拟定策略,以实际的方法代替空喊口号的模式。比如,事先确定每个成员的个人目标,利用各成员的目标达成率来做激励,对于达成某项目标的成员,以营养丰富的早餐作为奖励。但早会的激励部分一定要与团队的整体策略结合,不能脱离团队的业务节奏。

  问题七:早会时间无限延长

  很多营销员担心早会占用太多的时间,对早会不感兴趣,如果早会时间再无限制延长,更加让他们讨厌。尤其是已经在早会后约好客户的营销员,更会坐立不安,可能提早离席。因此,早会时间无限制延长会使早会的效果大打折扣,尤其是激励性质的早会,时间过长便失去了激励的效果。

  ★解决方式

  早会负责人在组织早会时必须有效掌控时间与流程,尽量避免开会时间无限制延长。要与早会分享者约定演讲的时间,如果分享者掌握不好,要及时提醒,确保早会按计划流程进行。一旦时间延长,主持人要灵活应变,用讲笑话等方式积极带动气氛,避免台下伙伴埋怨不满。

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