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　　早会是营销团队每日必做的功课，如果主管对早会不用心，必然导致营销员对早会缺少兴趣。如何经营早会呢？一般会围绕什么问题来经营？下面一起来了解吧！

　　问题一：缺乏互动 单向沟通

　　早会的举办，需要主持人与团队成员形成互动，才能起到宣导、激励的作用，否则主讲人说得天花乱坠，团队成员各做各的，早会开了也等于没开。尤其是以经验分享为主题的早会，最易犯的错误就是主讲者与台下听众缺乏互动，只是单向沟通，这不仅使主讲者孤单唱独角戏，台下的听者也无法在早会时间有效学习，让经验分享大打折扣。

　　★解决方式

　　1.养成团队成员的发言习惯。早会跟其他课程、会议一样，是所有团队成员学习新知、抒发己见的平台，所以主管要鼓励大家在早会时都能踊跃发言，表达自己的看法和意见，让台上台下有所交流。这对主持人与分享者也提出了要求，要引导大家畅所欲言。

　　2.设计大家都听得懂的主题。早会要传递给大家新知与行销经验，主讲者要尽量用通俗的语言，让在场的人都听得懂，才能让他们加入讨论。

　　问题二：好看好听却不好用

　　有的早会乍看激情四射，看似很鼓舞人，其实是老调重弹，只是讲者“自娱自乐”，得不到属员的共鸣；有的看起来气氛很浓，其实内容空洞乏味；有的讲师授课看似头头是道，其实只是停留在表面的讲解，属员雾里看花、一知半解。对于那些主讲者，如果光顾“声色”的枝叶而忘了“实用”的根本，早会经营就有可能走进“好看好听却不好用”的死胡同。

　　★解决方式

　　早会经营光“好看”、“好听”是远远不够的，营销员最关心和希望的应该是“好用”，比如说营销员所需的专业知识、营销技巧和谋略、市场信息、成功的经验、公司的政令和动态等等诸如此类的“实战兵器”。这就要求早会经营者拥有甘为人梯的工作态度，提高知识储备，努力了解营销市场的现实状况，提供营销员实用的东西。

　　问题三：负面情绪难收尾

　　早会时每个人都有表达意见的权利，但团队成员形形色色，什么人都有，难免有人对主讲者提出疑义，或者对宣达的行政命令、激励方案等不满而提出反对声音。原则上，主管不应该多加限制，因为很多意见表达出来才能使情况更明朗，只要就事论事，慢慢解决疑问就好。但有时对负面话题众人一起附和，场面容易失控，很难收尾，对团队造成不好的影响。

　　★解决方式

　　主管必须控制早会，主管要视情况及时挺身而出，把失控的场面拉回来，提示大家在阐述个人意见时，要正面讨论、就事论事，切不可肆意抨击、脱离主题，这样早会才能顺利进行，不至于变得难以收场。

　　问题四：早会讲师选择不当

　　有的团队为了公平，让每位伙伴轮流上台做讲师，或者为激励出勤，要求团队出勤率不佳的伙伴担任早会主讲，或者选择讲师只看重业绩不看人品，这些做法均欠妥，因为上台是要与团队成员分享其成功经验或专业知识，如果本身专业知识不足或者工作态度不佳，则无法为其他伙伴带来示范作用，有时候甚至会带来负面影响。

　　★解决方式

　　能上台的讲师一定要是优秀的同仁，所以早会组织者在选择讲师时，一定要预估是否适合上台授课，尤其是针对产品专业知识学习的早会，讲师如果自身专业能力不足，将很难满足其他同仁的学习欲望。另外，讲师的品德与态度也非常重要，要慎重选择。

　　问题五：组织不力 意外频发

　　很多团队会根据公司的业务节奏，提前制定早会主题，特别是需要外聘讲师分享时，会要求对方设计符合该阶段营销员需求的主题。由于都是提前联系与安排，有时与既定早会时间相距甚远，如果早会负责人组织不力，没能及时跟进、再三确认，对细节不关注，则很容易发生“实际授课内容与前期沟通相左”的情况；或者讲师临时不来，早会开天窗；或者现场设备准备不足等意外事故。

　　★解决方式

　　这些问题皆由于组织不力、太过散漫。早会负责人必须按照计划，及时跟进每一个事项，尤其与讲师密切保持沟通直到最后一刻，彻底了解其课程内容与相关要求，搭配专人处理，而且要随机应变，一旦计划有变，要马上联系新讲师，保证早会顺利进行。对于现场的设备如音响、话筒、电脑等多次确认。

　　问题六：激励流于形式

　　每天例行的早会是团队营销员一天工作的开始，早会要激励他们以最大的信心与热情展开接下来的工作。但很多团队的激励流于形式，主持人或主管带领大家空喊口号，或者机械地宣读公司的激励方案，起不到实际效果。

　　★解决方式

　　主管在进行早会激励时，一定要拟定策略，以实际的方法代替空喊口号的模式。比如，事先确定每个成员的个人目标，利用各成员的目标达成率来做激励，对于达成某项目标的成员，以营养丰富的早餐作为奖励。但早会的激励部分一定要与团队的整体策略结合，不能脱离团队的业务节奏。

　　问题七：早会时间无限延长

　　很多营销员担心早会占用太多的时间，对早会不感兴趣，如果早会时间再无限制延长，更加让他们讨厌。尤其是已经在早会后约好客户的营销员，更会坐立不安，可能提早离席。因此，早会时间无限制延长会使早会的效果大打折扣，尤其是激励性质的早会，时间过长便失去了激励的效果。

　　★解决方式

　　早会负责人在组织早会时必须有效掌控时间与流程，尽量避免开会时间无限制延长。要与早会分享者约定演讲的时间，如果分享者掌握不好，要及时提醒，确保早会按计划流程进行。一旦时间延长，主持人要灵活应变，用讲笑话等方式积极带动气氛，避免台下伙伴埋怨不满。

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