更新时间：2017-08-07 来源：商业计划书 点击：
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>小麦平时常去购买物品的地方就是超市和菜市场，几乎天天去。
在他的居住地附近方圆三公里之内有三个中等规模的超市，其中两家是同一个实力强大的商业集团所辖的超市连锁店，统称为B超市；另一家超市的实力较弱，简称为L超市。
其中一家B超市离小麦家不过数百米远，然而，小麦最常去的却是距离几公里外的L超市。
缘何要舍近求远？小麦自有其道理。
头一个道理是能趁早。
L超市毗邻农贸早市。这个市场的商贩们，天一亮就开始卖货，早晨八点多一点儿就收市，是名副其实的早市。
而L超市八点准时开门，在早市没有买够瓜果、蔬菜的人们离开农贸早市后，随即便涌进了这家超市。
L超市甫一开门时，顾客们涌进超市的场面颇为壮观：超市在二层，上楼有一道斜坡式电梯和两道楼梯，涌进超市大门的顾客们从三条通道上直冲二楼而去，能使人联想起急行军的部队。就连那些平时走路都有些晃荡的老太太，竟然也夹杂在人流之中快步奔走。
何来如此吸引力？
便是第二个道理——有便宜可“捞”。
原来，L超市每天开市后的一小时之内，供应不少种特价商品，包括：蔬菜、瓜果、粮米油、糕点、肉食、蛋奶、调料、日化商品等等，虽然说不一定是那几种，但是肯定每天都有数种低价商品待沽。
而且L超市供应的低价商品并不是“烂货”，以蔬菜为例：低价菜也挺新鲜，比农贸早市的同类、同等蔬菜价钱上便宜不少，而且份量十足，还没有假秤；其它的特价商品亦是类似。
是以顾客会如潮似地涌入。
而财大气粗的那两家B超市却截然不同于L超市：一家是早上八点半开门、另一家要到九点才开始营业。
他们也有特价商品供应，不过据小麦所知，便宜的菜都是头一天剩下的，不新鲜、还有局部腐烂的现象。这些，仅从服务员们一筐一筐拉走的、实在没有法子再卖的烂菜便可知一二。不过菜烂了、扔掉了，超市却不一定亏本，倒霉的是供货商。
而B超市的新鲜蔬菜、瓜果却比农贸市场的同种商品贵一倍以上。
正是由于B超市的牛气十足，才给L超市容下了生存的空间。为了在夹缝中生存，L超市的经营者只好绞尽脑汁，想尽一切办法招徕顾客。
这倒挺好，顾客们可满意了。