【www.d9bd.com--企业工作总结】

　　人们都会觉得自己薪水太少，至今为止我还没听到谁很痛心疾首地说自己的工资拿得太多了。

　　很多人总是抱怨企业中有很多吃白饭的人，总是抱怨自己给公司赚的钱很多，公司给自己的钱却很少。所以感觉在这样的公司干没意思，于是对工作也开始马虎了事起来，或者跳去别的公司。但当他们发现别的公司也这样的时候，就开始埋怨自己被剥削被压迫。

　　其实这都是因为人们不会从别人的角度替别人考虑所造成的误判。

　　大家虽然知道，企业是人的集合体，一旦涉及利益分配的时候，总是忘记企业是由不同的人、不同的分工组合，才会产生价值，所以，除了盈利部门外，其他非盈利部门，也是需要有人干活吃饭拿工资的。

　　曾经有一个销售员对我说：“哎，工资真是太低了。我赚那么多，公司一个月居然才给我5000块。”

　　于是我就问他：“你一个月赚多少？”

　　他说：“我一个月销售20万的产品，成本只有10万，公司从我这里黑走了9.5万，我们公司10个销售，等于每个月被公司剥削95万，资本家真是太剥削人了。”

　　我说：“你错了，绝对不可能有那么高的利润。”

　　接着我仔细给他算了一笔账。首先他们公司有4个部门，一个部门负责制作产品，一个部门负责销售，一个部门负责后续服务，一个部门负责市场宣传，其他还有管理人员若干。整个公司除了销售部外其他部门都是非营利性部门，市场宣传部门还是属于倒贴钱的部门。

　　那么这95万毛利里面，根据国家法律他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等，另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材磨损费、出差费、保险等，还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近30人的薪水。这样算来算去95万基本上刚好够用，企业领导基本上赚不到什么钱。

　　他听完后才恍然大悟。

　　但他紧接着又冒出一句：“原来那么多人都是拿我们赚的钱过活，我们太不值了。要是我做领导的话就把其他只花钱不赚钱的人开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的，我们应当多拿一点。”

　　我听完他的说法很是无言。当然，直到今天这个人还是一名普通的销售员。

　　不当家不知道柴米贵，不当老板，也不知道别人的重要性。在企业当中，大多数人都有这样的想法在作怪：搞宣传的，觉得自己要是不宣传，产品根本就卖不好，所以，销售全靠自己的影响力在卖东西，自己应该多那一点薪水；搞销售的，觉得赚钱都是凭自己签回来的合同，凭什么分给他们，自己薪水这么少？做产品的，觉得活都是自己做的，要不，你们卖啥去？所以，自己做了那些技术含量高的产品，理应拿更高的薪水。

　　没有一个人站在企业老板的角度，去思考这个问题。

　　只有老板心里才清楚，这些人的工作都是有价值的，手心手背都是肉啊！只有生产、宣传、销售这几大部门都各自发挥好自己的长处，结合起来才会有今天的业绩，所以，当领导的自然要尽量做到公平地对待每一个部门的员工，给予他们公平的薪水奖励。

　　我们也不应当怀疑老板养活这么多人的决策。假如你是老板，你会养活一群只拿工资，不创造价值的人吗？谁会和自己的钱作对呢？如果他们真的没有价值，你们的老板不如把钱收到自己的口袋里算了。何必要发给他们呢？

　　不信，你去找个人试试，就叫他天天啥也不干，就光讨好老板，看看老板究竟会不会给他发工资。

　　其实我们只要学会换位思考就不难得出结论，我们一直抱怨薪水过低、企业太刻薄，这种想法确实是因为自己不当家不知柴米贵的幼稚情绪造成的。

　　这种情况曾经在你我还小的时候就已经发生过了，难道你忘了吗？我们在年少时总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱，不肯给我们买玩具买零食买好看的衣服，明明家长口袋里有的是钱啊。

　　家长不给我们钱是家长太抠门儿，甚至觉得是家长不爱我们。可却不知道家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐，准备一些存款做急需时用，甚至还要还房子贷款，供养爷爷奶奶外公外婆，等等。

　　等我们长大了自己做了家长，训斥自己的孩子不懂事只知道一味要钱的时候，才会恍然大悟自己当年是多么幼稚。

　　同样，在企业，经常有人抱怨，每月销售款有那么多，企业只给自己这么点薪水，是企业太抠门，是企业家太黑心，是老板偏袒没用的员工。不知企业和当年自己的父母一样背负着极大的经济压力。

　　意识到这一点，通过凝聚团队，形成更强的战斗力，来为企业创造更多的价值，那才是提高薪水的唯一办法。对企业、对个人都是极有好处的。

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