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　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?以下仅供参考！

　　从着手准备开始，谈判的每一个环节都很重要，其中报价更是谈判链条当中的重中之重，毫无疑问，价格虽然不是谈判的全部内容，但是毫不夸张地说，报价能主导一场谈判。

　　基本上每―场谈判都会用大部分的时间来谈论价格，而大多数不欢而散的谈判往往都是因为在价格上能达成一致。在价格谈判中，卖家都是希望价格高，而买家则是希望价格低。这就会导致谈判双方的利益发生冲突，如果想要在谈判中赢得更多的利益，就需要知道谈判中关于报价中的技巧。

　　总结关于价格谈判的技巧，主要有以下几点：

　　第一，报的价格要优于自己预期的价格。每个人都是消费者，在买东西的时候，价格是影响我们是否购买的重要因素。比如在生活中，著名品牌的商品比一般品牌的商品要贵很多，但是依旧会有很多人买.这就是因为人们都相信“一分钱一分货”，即价格贵自有价格贵的道理。

　　如果你在报价的时候报得过低，对方或许就会怀疑你的产品是不是有问题，而这往往会影响他与你合作的意愿，人们去买东西时，买到的商品的价格往往要比报价低一些，这主要是因为，人们在问过价格之后，都会适当的还价，而店主也会作适当的让步。在谈判中.一般最后成交的价格一定是介于双方报价的中间价。比如，商家报价100元民币而你报价80元人民币，那最后成交的价格大概就是在90元人民币左右。

　　你开出的价格一定要优于你预期的价格。这条谈判技巧在生活是很常见的，当然，商家在报价的时候，也不要让别人觉得你是漫天要价;报价优于预期价格，会为你在谈判中争取到很大的空间让你获得更多的利益。

　　谈判是―种让步的艺术，成功的谈判就是在让步中获个优于预计价格的价格。会给你的谈判创造很大的让步空间。因此，如果你是买家，在报价的候，可以把价格报得比你预计的价格略低一些;如果是卖家，可以把价格报得略高―些，这样最终的成交价格才有可能让你满意。当然，不能差得太离谱，这样会把客户吓跑。

　　第二，不要接受第一次报价。报价中还有一条不容忽视的潜规则，那就是不接受第一次报价。若你第一次就接受了对方的要求，会让对方觉得自己报价低了，产生悔意，甚至可能让价格谈判陷入僵局。

　　第三，尽量让对方先报价。

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