【www.d9bd.com--领导述职报告】

　　“你好，我是猎头，请问最近需要找工作吗？”

　　“不需要。”

　　“好的……”

　　这恐怕是很多猎头与候选人沟通的开头语了吧？如果是你，每天接到N多个这样的电话，即使你有跳槽的想法，可能此时此刻也不想和猎头沟通了吧？

　　对于猎头来说，这样的沟通方式就好像漫无目的的碰运气，遇到了一个着急找工作又没什么猎头联系的候选人，就算是赚到了。

　　对于候选人来说，你也许只是多个猎头中最普通的一个，可能过了一天，他就忘记了你曾给他打过电话的事情了。又或者是他当时跟你聊得很热情，但是过两天就忘记你是谁了。这很正常，因为联系他的猎头实在是太多了，而你的表现又太过于平淡了。所以，作为一个猎头，很重要的一点是在众多的猎头中表现出众，让候选人能够记住你、认可你、相信你。

　　沟通之初，你需要先引发对方的兴趣，让对方愿意和你聊。

　　首先如果你的公司在业界里很有名气的话你可以自报家门。一个有名气的公司就能引起对方的兴趣。如果你的公司没有什么名气，那么你可以介绍公司或者你自己的专长。当然，这个专长要和候选人从事的行业相符合。比如对方是做在线教育行业的，那你就说一些你们在这方面所成功的一些知名案例和数据，这对候选人来说最有说服力。

　　沟通之中，要时刻表现出自己的专业度。

　　一个人是否专业，有没有水平，几句话就能体现出来。在沟通的过程中有意无意的表现出自己的专业水准，包括对他所从事的行业的分析，他个人优势劣势的分析等等。只要你说的对，对方就能对你刮目相看，自然就能够认可你。不要一味的问，像调查户口的一样，这样会让人觉得十分不舒服，并很快对你失去兴趣。

　　与候选人产生共鸣，是猎头的杀手锏。

　　我见过最厉害的销售人员，在与客户谈判过程中竟然把客户谈哭了。并不是客户受了欺负，而是她全程不谈项目，先谈客户的创业动机。找到客户内心最深处的渴望，与客户产生共鸣。当客户认可你并且认可创业这件事之后，项目本身就变得不那么重要了。

　　当然，对于候选人来说，最关注的还是你给他推荐的职位，所以突出职位的亮点也很重要。如果以上几点你都能做到的话，那何愁受不到候选人的青睐呢！

本文来源：http://www.d9bd.com/shuzhibaogao/31369/