【跟单业务员的工作流程】业务员跟单技巧分享

更新时间:2020-05-30 来源:工作心得体会 点击:

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  站在巨人的肩膀,你可以看得更远。下面是小编整理的业务员跟单技巧,希望对您有帮助~

  作为一名业务员如何很好的去跟单,跟单要讲究个技巧,这也是个学问。

  一,先要把所有要跟的单子做个详细的资料,方便自己查询。

  二,每次打电话和拜访要记录下来时间和谈了些什么,以及价格问题

  三,每次打电话的时候,不要开门见山的说,那个单子有没有订下来呀。要从侧面去关心一下客户,比方说问问最近工作怎么样,天气热不热呀。也可以拉拉家常的。

  四,打电话的时间不要间隔太短了,也不要太长了,自己掌握个度。根椐你的资料上记录的,是不是急要的。如果是急要的,就要睡经常打电话,不急的可以时间长点

  一,定期跟进,比如一星期跟一次,半个月跟一次

  二,方式灵活,比如采用电话,邮件,贸易通等,不要总是打电话。

  三,如果你熟悉对方公司,有多个联系人,可以不时换个人联系,不要总盯着一个人。

  业务员跟单应该运用方法,既不能让客户觉得烦你,又要达到理想的效果.

  1.不要总是追在客户屁股后面样品怎么样啦.

  2.跟踪客户要看别人有没有时间,有时候你发一个信息过去,别人很久没回,这样可能就是没有时间,最好不要再打扰别人.

  3.如果客户有时间的时候,有时候可以和他们谈谈别的事情,熟了自然他就会对你有好感.

  一:一个目标

  一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风

  1、你为什么是穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标

  2、你的人生核心目标是什么?

  杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。

  3、起跑领先一步,人生领先一大步:成功从选定目标开始

  4、贾金斯式的人永远不会成功

  为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想.

  5、如果你想在30岁以前成功,你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

  6、每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标

  二:两个成功基点

  站好位置,调正心态,努力冲刺,30岁以前成功

  (一)人生定位

  1、人怕入错行:你的核心竞争力是什么?

  2、成功者找方法,失败者找借口

  3、从三百六十行中选择你的最爱

  人人都可以创业,但却不是人人都能创业成功

  4、寻找自己的黄金宝地

  (二)永恒的真理:心态决定命运,30岁以前的心态决定你一生的命运

  1、不满现状的人才能成为富翁

  2、敢于梦想,勇于梦想,这个世界永远属于追梦的人

  3、30岁以前不要怕,30岁以后不要悔

  4、出身贫民,并非一辈子是贫民,只要你永远保持那颗进取的心。

  中国成功人士大多来自小地方

  5、做一个积极的思维者

  6、不要败给悲观的自己

  有的人比你富有一千倍,他们也会比你聪明一千倍么?

  不会,他们只是年轻时心气比你高一千倍。

  人生的好多次失败,最后并不是败给别人,而是败给了悲观的自己。

  7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

  8、宁可去碰壁,也不要在家里面壁

  三:三大技巧

  1、管理时间:你的时间在哪里,你的成就就在哪里。

  把一小时看成60分钟的人,比看作一小时的人多60倍

  2、你不理财,财不理你

  3、自我管理,游刃有余

  (1)创业不怕本小,脑子一定要好

  (2)可以开家特色店

  (3)做别人不愿做的生意

  四:四项安身立命的理念

  30岁以前一定要形成个人风格

  1、做人优于做事

  做事失败可以重来,做人失败却不能重来

  (1)做人要讲义气

  (2)永不气馁

  2、豁达的男人有财运,豁达的女人有帮夫运

  30岁以前搞定婚姻生活

  3、忠诚的原则:

  30岁以前你还没有建立起忠诚美誉,这一缺点将要困扰你的一生

  4、把小事做细,但不要耍小聪明

  中国人想做大事的人太多,而愿把小事做完美的人太少

  五:五分运气

  比尔·盖茨说:人生是不公平的,习惯去接受它吧

  1、人生的确有很多运气的成人:谋事在人,成事在天!

  中国的古训说明各占一半

  2、机会时常意外地降临,但属于那些不应决不放弃的人

  3、抓住人生的每一次机会

  机会就像一只小鸟,如果你不抓住,它就会飞得无影无踪

  4、智者早一步,愚者晚一步

  六:六项要求

  1、智慧 (1)别人可以拿走你的一切,但拿不走你的智慧

  (2)巧妙运用自己的智慧

  (3)智者与愚者的区别

  2、勇气

  (1)勇气的力量有时会让你成为“超人”

  (2)敢于放弃,敢于“舍得”

  3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

  (1)激情感染别人

  (2)“三·七法则”实现领袖气质

  (3)拍板决断能力

  (4)人格魅力

  4、创造性:不要做循规蹈矩的人

  25-30岁是人生最有创造性的阶段,很多成功人士也都产生在这一阶段

  5、明智

  (1)知道自己的长处、短处,定向聚焦

  (2)尽量在自己的熟悉的领域努力

  6、持之以恒的行动力:在你选定行业坚持十年,你一定会成为大赢家

  七:七分学习

  1、知识改变命运

  2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识

  a)每天淘汰你自己

  b)在商言商

  3、太相信的书人,只能成为打工仔

  4、思考、实践、再思考、再实践

  八:八分交际

  朋友多了路好走

  1、智商很重要,情商更重要:30岁以前建立起人际关系网

  2、人脉即财脉:如何搞好人际关系

  3、交友有原则

  4、善于沟通:30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

  九:九分习惯

  习惯的力量是惊人的,30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

  1、积极思维的好习惯

  2、养成高效工作的好习惯

  (1)生活可以不拘小节,但要把工作做细

  (2)学习聆听,不打断别人说话

  3、养成锻炼身体的好习惯

  4、广泛爱好的好习惯

  5、快速行动的好习惯

  十:十分自信

  1、自信是成功的精神支柱

  2、自信方能赢得别人的信任

  3、把自信建立在创造价值的基础上

  4、如何建立自信

  (1)为自己确立目标

  (2)发挥自己的长处

  (3)做事要有计划

  (4)做事不拖拉

  (5)轻易不要放弃

  (6)学会自我激励

  (7)不要让自己成为别人

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