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　　导语：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。以下是小编关于电动车销售的一点要点，以供参考。

　　在信息媒体多样化的今天，由于消费者每天都要收到成千上万条资讯信息，加上电动车行业的无序化、价格战、广告战、促销战、终端战等接连而至。电动车企业如何打造独特的“销售卖点”，进行有效的资讯技巧的传播，形成鲜明的独特的让人过目难忘资讯差异，避免广告的浪费成为销售重中之重。

　　也许你的产品与其它竞争对手的产品只存在一点差异，但是你不能找到一个自己原创性、有利益承诺的消费者需求联系起来的诉求点，你的产品就很难向汪洋中的“孤岛”。其实，很多人再说，电动车行业车型、款式、质量、配置都相似的情况下，很难创造独特的销售卖点。全球电动车网小编认为，事实并非如此。只是因为我们好多广告人、策划人、企业主不愿意去挖掘其卖点，而只是注重“做秀”，如不惜重金去请形象代言人做广告、要不就是乱“鼓吹”在什么央视七台垃圾频道花上几十万打广告，结果是钱花了不少，销量却上不去，企业面临生存危机。

　　如何做好电动车销售，最好的办法一是发现市场的空白（如竞争对手产品的弱点及不足之处）；大部分企业成功的背后都有它成功的关键因素，而其中它的独特销售主张也就是它成功的要素之一：

　　1）优质的品质

　　如果说你的产品在市场上，产品的品质是最好的；那么最好意味着什么；而我们给消费者的感受是什么？我们的品质可以满足其需求吗？

　　2）最优的价格

　　其实，你的产品价格最优惠，对于消费者来说又有什么好处？它可以买到质优价廉的产品。例如创立世界500强的沃尔玛公司，他们成功的奥妙其实就是薄利多销，“天天平价”是沃尔玛公司的卖点及诉求点，他们在保证质量前提下，通过节约开支，低价批量采购、低价销售，减少经营场地，推出仓储式销售，从而大获成功。

　　如果你想用最优的价格做卖点的话，切记除非你在生产成本或运营成本的控制上必须占有绝对优势，否则这样的主张会让你的企业走上企图。例如，郑州有一家电动车平价超市，他也学着沃尔玛公司的仓储式销售模式，由于不能做到低成本运营，当时，叽叽喳喳几个月，现在喘着粗气了。

　　3）售后的保障

　　你要让消费者知道和了解我的服务就是应该的。让他感觉他在与你打交道时，你是一个诚实、可靠、信誉的人，跟你在一起他不会吃亏的。如果你的产品质量有问题，但你的服务很好，这样也会促进你的产品销售。

　　总之，无论用哪一种方法在构建你的销售主张时，你都可以将上述方法拿出来作为参考，这样会激发你的思维，在你洞察消费者、竞争对手的定位后，不用过多久，你就可以突破，在自己独有的自由地上耕地、播种、施肥、开花、结果，不能照搬照抄。

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