更新时间：2019-10-29 来源：中国梦作文 点击：
2023-11-29
2023-11-24
2023-11-22
2023-11-04
2023-11-04
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>“研究了好几年的文案创作，现在仍然感到写不出好东西。如何创作文案的技巧、方法，像什么“恐吓、情感、八卦”等不停闪现，可面对电脑却不知从何着手？
似乎有想法，写时就没了。硬着头皮写出来的病例、证言，自己读时都索然无味。没招了，经常到书店寻找大师的写作秘诀，可从国外到国内，翻来看去还是没有头绪；那些享誉世界的大师总结得规律，就像心中不停冒出的那些创作技巧一样，仅仅是个技巧，空白的大脑，无法把它转化为股股泉涌般的灵感及文字。”
这是我曾经不停遭遇的困惑，我相信这也是许多文案，尤其是新手经常会遇到的问题。既然困惑产生了，那就下决心把它解决了，要不就不要吃这行饭。让我们一起从头开始思索吧。我认为要想真正提高，还要自己去领悟，只有自己的，才是实际的。
什么样文案，在市场上可以一炮打响？
对这个问题，我们会有非常多的答案。比如，文案要写到目标顾客的心里去；文案要能感染顾客；文案要号准消费者需求的脉博；文案要抓人、承诺必须狠、概念要新颖等等。
道理大家都知道，可如何才能实现这样高难度的要求呢？
这些问题说起来，似乎又不仅仅是文案的问题；如果就这样展开去，那就说远了；即使讲得天花乱坠，也未必能写出有爆发力的东西。
我想，文案创作本身就不是个严谨的推导命题，那么就不要分的那么细、说的那么远，文案也好，策划也罢，下面一锅烩了！
一、文案中装得应该是“炸药”
一炮打响的文案，一定是个有威力的炸弹。我们在电视、电影等作品或媒体中，大多感受过炸弹的威力，一声巨响撂倒一片。
这里我们姑且不谈你能不能打得准，因为这又是一个值得专门说的问题。 我们有的人知道，有部老片子叫“甲午风云”，影片中管带邓世昌最后因为炮弹中装的不是火药而是沙土，导致战斗失利，最后以身许国。
文案要想一炮打响，那文案内容一定是充满“烈性的炸药”而不是“沙土”；只有这样的“炮弹”，利用媒体发出去时，才能地动山摇。
那么，什么样的内容才是“烈性炸药”呢？
1、走极端路线
一般来说，走极端的人会被大多数人反对；但我认为写文案应该例外。在生活中，一些平常事，你见谁关注过、在意过？而那些引起争议与关注的都是非常极端的做法。
写文案也是一样，只有极端的才有震撼力；只要极端的才有感染力；只有极端的才容易引起目标人群的兴趣。
比如，文案中的证言或病例，只有选择极端的对象，才能让目标人群读罢动容；而那些普通的例子往往被遗忘，或让读者不屑一顾。
如何写出有爆发力的文案？最简单的方法之一就是寻找极端真实病例。什么样的病例才算极端病例？
这个本身不能量化，要写文案的人从生活常识出发进行判断。如果病例能使自己动容，那么就可能打动目标顾客。
这种病例本身就拥有吸引力，如果再加上“病情反复、生活曲折、家人辛酸、患者求生不能求死不得的悲惨”就会把读者紧紧抓住。
2、诉求聚焦，做到极致
圈内人常讲：“任何事情做到极致都会成功”。近几年成功的一些产品，几乎都是极致营销的成功。
在补肾市场，“张大宁”的文案中，把名人用到极致是其成功的重要原因之
一。在减肥市场，几年的大战中无所不用其极。
有通过机理创新取胜的，比如LPA；有通过打少数民族概念成功的，比如藏密排油。众所周知，虽然最后由于国家监管、曝光全线覆灭，但前期的成功仍然值得称道。也有通过价格杀到极限打出一片天地的，比如9快9，在减肥品的单品售价约在30多元时，一步跳水到10元以内。
在极致营销中，聚焦是个让诉求达到极致的有效手段。我们常讲，文案如何才能具有穿透力？
我们不防思考一下，一种极具穿透力的东西——“激光”。其巨大威力主要来源于定向发光，普通光源是向四面八方发光。
激光器发射的激光，天生就是朝一个方向射出，光束的发散度极小。大量光子集中在一个极小的空间范围内喷出，能量密度自然极高。
例如，红宝石激光器发出的激光射束，能穿透一张1/3厘米厚的钢板，但总能量却不足以煮熟一个鸡蛋。
文案就像激光一样，聚焦一点，让文案诉求达到极致。无论是概念、价格、还是投放力度等，只要做到极致，就极易击穿消费者的心灵防线。毋庸置疑，这样的文案肯定能够一炮打响。
二、灵感就在“垃圾”中
垃圾文案被人病垢，被客户大骂，那是活该！我说的垃圾不是指提供给客户的作品，而是在创作过程中写的东西。
工作分配下来后，我们却发现自己没有什么灵感，不知如何动笔？一句话，没想法！怎么办呢？
1、动手，不必等到思路清晰
“文案创作往往被要求，创作时思路必须清晰”，这点我也不能否认，因为这是所有大师的教诲。我辈肖小，怎么敢与大师相左，可我们往往缺少大师的天才与灵性，工作任务布置下来后，脑子里常常还是一团浆糊。
我只好悄悄对你说：“想到什么就先写什么，垃圾也成。”我认为除非是真正天才的作品，一般优秀的文案是改出来的；而我们巧妙的灵感往往就埋伏在垃圾里。
当然，还有一点要强调。在工作中，许多同事经常很快交上来一堆“垃圾”作品，看似完成的很快，却让人哭笑不得；所以，我们一定要记住：“垃圾是自己的，千万不要丢给别人处理”。
不过写作是个很困难的事，起码我是这样感觉的。突破自己的一个关键就是，不要给自己设定太多的框框。先把所想到的写出来，慢慢去修改好了。
2、生活语言，让文案“活”起来
文案写不活，一直就是我的心病，也是作为资深策划人的一个悲哀，好在我有信息解决这个问题，一直在学习研究中。
我常常剖析一下自己的文案，尤其是医药保健品方面的，一直觉得自己写的非常生硬。和几个要好朋友探讨时，对方说：“似乎没把情感写进去”。
可反复对比后，我发现这样的说法并不充分。现在自己判断时，发现主要问题是“语言文学化倾向浓，没有生活化”，可能重要的毛病在这里。
在强调生活化时，有一个疑惑老在心里冒出，那就是如何才能做到生活化呢？
我常想，那些优秀文案的创作者，难道他们都去访谈病人了吗？难道他们从病人身上真能发现文案吗？
一个不可否认的事实是我所见过的策划，写文案的人很少真实出去调研；即使按公司要求走走终端，往往也是一无所获。
这样是不是全部否定了调研，我可不敢这样说；因为谁否认调研的价值，就是蒙头创作，就是弄虚作假；这是大家都不接受的说法。谁敢这么说，肯定遭人鄙视，即使门外汉也要和你理论三天。
那他们的资料那里来的呢？如果不是学医的，那你如何创作一个治病的机理，最少也要自圆其说吧？
实际工作中的方法就是2种，一是上网搜，一是直奔新华书店之类的地方找资料。就像长官曾经所说：“一本医书，比与一个医生聊的东西会深刻的多，也全面的多。”
曾经在一个高血压产品的广告文案中，我看到一个专家讲座的标题，它很给我启发。一个很普通的“我是说过泡脚降压多活20年”，我的第一感觉就是“这样的语言，也能做标题！” 可正是这样的标题，让那篇文案看起来很活。
三、拥有持续关注同行的热情
竞争无所不在，几年前被人津津乐道的文案，现在同样的内容，谁敢刊登那真是钱多烧得！
为什么同样的文案，销售力就不行了？
这里原因很多：也许是消费者觉悟了；也许是顾客见多麻木了；也许是曾经目不暇接，搞的眼花了；所谓时过境迁，因此要想文案有爆发力，必须超越同行。
这就要求我们坚持关注相关媒体，不停收集同行的作品；要想超越同行并不难，难的是拥有持续的关注热情。
我原来特别重视文案的“高度”，因为“高度”最容易获得消费者信任，策划时往往通过权威背景的支撑来表现。
有次，一个老板告诉我，他的产品是获得省优、部优大奖的；问有没有用？我说省优、部优都是老掉牙的奖，现在人家的产品动辄就是世界级或某国际组织的大奖，谁还在乎省、部的奖！对方听得一愣一愣的。
其实这也是没办法的，因为大家都在策划高度，一个比一个高。谁不尊重现实，谁就会被现实吃掉！
说这些好像与文案爆发力的命题远了，可话说回来，如果这方面做不到，我敢肯定创作出的文案，可能永远不会有什么爆发力！
文案是个大话题，是我互联网产品运营这几年中频频拿绩效的一个武器。我一直认为用户运营有两个技巧能够四两拨千斤，其中之一就是文案。
文案，很牛的两个字，有很多学广告的同学把她捧若神明。如果后面再跟个策划两字，绝对逼格满分。也导致很多做运营的人陷进了文案的恐慌中，一提文案，腿肚子直哆嗦。其实，好文案不在纸上，是挂在嘴上的。
在互联网产品或网络营销上，好文案往往是口语，因为口语才具有传播性，也只有大众化语言才能让用户产生冲动，继而让他们按我们的意图行动。接下来我就给你揭开文案的面纱。
好的领导一定是个文案高手
最优秀的管理层一定是个好文案。为什么这么说呢，我举两个例子你就明白了。我的直接领导和大BOSS经常用赏识的文案来鼓励我产出高绩效。
比如在QQ里聊天的时候，我的直接领导贯用的一句文案是“好咧”，我一接收到这个词就特别振奋，领导要是说“太好了”，那我心里就东风夜放花千树了。还有一次我做了一个很不错的创意，领导听完后兴奋的说“你真厉害，太有才了”。文案直接走到我内心了，弄的我心甘情愿的加了好几次班。如果领导的文案是“不错”，那我可能就不加班了。
大BOSS的文案水平就更厉害了。在微信上基本上不说赞美之词，只用一个微信表情“大拇指”就将我芳心弄的乱颤。
从这个角度来说，在四大名著中，文案水平最高的当属宋江。
宋江“仗义疏财欺卓茂，招贤纳士胜田文”，借着江湖名气，看他如何靠神文案来运作他的核心用户108将的。
1、开源：我山寨若得此人，便又添了员虎将；我叫你们请来，哪个叫你们绑着来的；猥琐小吏误犯将军虎威；小可愿以寨主之位相让
2、节流促活跃：军师以为如何？军师有何高见？军师所言极是，就依军师所言。
在这一点上，我原来运营网站运营108将的时候得到了宋大哥的真传，屡试不爽，至今引以为傲事。
所以，文案其实就是我们嘴里说出来的话。很多人一提到写文案就立即进入写作文的状态，然后努力搜寻一些描述性词语，各种形容词、废话就来了。
其实角色错了，正襟危坐的是文秘，会说话的人才是好文案。还有，文邹邹的东西叫文学，除非你的目标用户群是一群文艺青年，那你可以杨柳岸晓风残月。
好文案要走心
说起走心，这里面的学问很大。什么是走心？就是能触动你情绪。你异性朋友一句话：滚！你会立马感觉天旋地转。在这个场景下，”滚”就是好文案，因为它让你伤心了。”死鬼，还不回来吃饭”你正在打牌，媳妇一个电话将文案抛来，你感觉暖暖的又恨恨的，有没有？ 关于走心，我今年深有感触。看了一本日本文艺界的小说《解忧杂货店》(我将此书誉为最好的营销书籍)之后，我立马陷入了对客服岗位的膜拜之中，我发现若想做好运营，一定要从事一段客服岗位，和用户做1对1的沟通，一段时间之后，你会发现文案技能大涨。
我就体验了1个月，现在还在体验中。我加了1000名粉丝，开始与他们做一对一沟通(粉丝运营)，一开始聊天的时候还紧张，生怕说错话。后来我发现我说的越实在，在他们的心中越有分量。官话套话在这里起不到任何作用，走不了心，反倒是那些大实话才能触动他们脆弱的内心，使之变的强大。
我收到的回报就是我一共回答了350余名粉丝的问题，他们邀请了他们身边的同学又加了我微信，目前为止，1000粉丝已经给我介绍了3000余新朋友。这是粉丝运营的精髓了，如今，我微信好友已4000人，当我破5000的时候，我又得考虑新注册一个Wechat号了。还有一个业绩就是我一旦发一条求赞的微信，瞬间铺天盖地的赞就来了。玩朋友圈的朋友，你能不激动吗！
赞，是微信上最好的文案，因为能触动心弦。
什么是最好的文案？
我神交已久的文案大家杨梨鹤老师说过这样一个故事：有天晚上她牵着2岁儿子散步，一轮明月高悬，突然一阵乌云，将明月遮住，这孩子突然抬头说了一句话，妈妈，月亮停电了。
多正点的catch。大人们哪能说出这么纯净的文案呢！所以说，好文案遍地都是，就看你敏感的心了。
一个十分简单的用户运营中的文案技巧
大概是2013年，不知道网站运营108将的兄弟们记不记得，当时有一天的论坛首页推荐区的文章标题我全用了语气词，比如“原来网络编辑是这么工作的呀”，“啊，运营还可以这样做”因为我在一次沙龙上听说语气词能提高点击率。我就特意的试了一下，果不其然，我记得头条的CTR真的提升了很多。
这是很简单的一个从文案中拿绩效的运营技巧。你闲来无事的时候，可以把你负责的网站首页内容的文章标题都加上语气词，点击率绝对超乎想象。
记得我在论坛的时候，写过这么一个招募贴：
2012，岁在癸丑，暮春之初，特募网站运营108将，欲举事也。思贤才，雄飞高举;慕佳士，
雅会论坛。coo108有原创文章，运营吐槽;更有俊男靓女，薛林雅调，可当“为谁风露立中宵”之情事之景。夫独享一室之内，莫若分享众人。犹如苹果，味甘致美，一人独享，得味一也，二人共享，得味二也。思想亦如是，分享一思想，各得一思想，此得味二之意也。虽coo108内，人各不同，格调万殊，当其兴趣相投，便会欣于所遇，快然自足。韩利不才，揭竿而起，欲举事也。若蒙造雪而来，敢请扫花以俟！
直到现在，我才明白，这是一个垃圾文案。勉强算做文学，因为从效果角度来说，它没有被传播出去，除了几个也爱好文学的运营人说我有才之外，其他用户均未发表评论。只有我一个人孤芳自赏好几年。
另外，不要想着说服用户，沟通如此，文案也如此。
我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品，跟单很久后终于谈了一个大单，到最后付款环节，我本以为手到擒来了，看着被客户管的很严的4岁的孩子，于心不忍，就推心置腹的跟家长说：说句实在话，你对教育孩子的观点有失偏颇。
客户的脸当时刷的一下就落了下来，领着孩子扭头就走，单最终流了。为此我被主管训了。我就明白了：所有的话术都是为了让用户产生冲动，销售人员不能自以为是，哪管你是对的，也要跟着客户的观点走。顺着客户比说服客户更有利于成单，这就是商业的本质。
在互联网上，运营某种角度来说就是销售，所以文案就是话术：不要去想着用文案去教育用户，除非你是某方面的权威。
文案是有商业企图的
南京的时候，我还在广告公司打杂了4个月。执行总监发现我文章写的不错，便有意栽培我，经常让我写一些促销活动方案。有一次南京交通银行中秋晚会，领导想了好几个夜晚slogan不遂，就让我也琢磨一下。表现的机会终于来了，我二话没说，十分钟琢磨出一句话：郎郎中秋月，滴滴交行情。领导十分高兴，方案交给交行，也大受赞赏。
到北京后，我为了能混进广告公司做文案，就频频吹嘘这个成功案例，但却经常碰壁。直到有一天，遇到了一个贵人，面试的时候他挺推心置腹的，他说韩利你的确有点意思，但是你的文笔不适合做广告文案，文案毕竟不是文学，里面是藏着商业企图的。你与其做文案，不如去做个编辑，也许更适合你。
回想起那段惨不忍睹的找文案工作的时光，也有点醉心。为了能从事文案工作，我看了大量关于文案和策划的书籍，但偏偏就是喜欢台湾意识形态广告文案，对许舜英的文案风格推崇备至，中兴百货的全套文案都在网上淘到了，打印出来每日研习。里面还有张爱玲、村上春树的影子，而我又是张迷和村上迷。还有李欣频的文案，我虽然对她的其他书籍不太感冒，但是她做的那套诚品书店的文案我是捧若瑰宝的。我曾经模仿过她们的笔风，自娱自乐了不少文案。
现在看来这些文案，真的不像文案，至少在大陆，是不接地气的(房地产文案除外)，因为大陆文案还是效果至上的，为了在市场上摧城拔寨，谁又有心思放长线钓大鱼呢，拿晦涩的文
艺风入味文案，很少Boss有那胆量。我当时的确骗了自己好长时间，也许我注定没走文案这条路也是因为我的商业意识太淡薄所致。之所以交行的文案受欢迎，主要是因为中秋晚会仅仅是一个圈内人自娱自乐而已，文案没有传播的目的。
如何成为一个牛逼的文案？
一、妄想
中国第一文案达人李白就是妄想狂，他的文案水平已臻至化境。“桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情。”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”不愧是唐代第一大诗人，想要达到他的文案能力，蜀道难，难于上青天。
雷军截胡了一个好文案：站在台风口，猪都会飞了。有点李白的意思了。
我写的文章被文案高手写成“快速打造好文案的万能标题公式”，“万能”二字让多少微信运营者痴迷呀。“月薪3000与月薪30000的文案区别”，又有多少文案人拜倒在30000的石榴裙下。拜社交媒体的快速传播所赐，标题党成为眼下主流文艺，我觉得是kpi惹得祸。好的内容的确需要标题党吸引眼球，但如果内容质量一般，再妄想，也是枉然。
每个人都有妄想症，年轻的时候妄想着能妻妾成群，有儿子的时候妄想着再生个女儿。妄想成就了很多科幻作家，也诞生了很多网络小说达人。做文案是需要有想象力的。“当你公司上市时，我去纳斯达克给你递锤，你敲钟”，我把这话跟一个创业的朋友说了，他立马信心百倍。
所以自己没事的时候可以常妄想一下，而且你还要善于捕获别人的妄想，尤其是你的用户的妄想。我经常和微信运营的朋友说：你的个人Wechat号里一定要灌满1000名你的用户，每天读他们的原创分享。你会发现，你的用户也时不时的会妄想，而且当他们表达情感的时候，都是文案高手。
二、多观察：小孩+名字
小孩都是文案达人，尤其是刚牙牙学语的时候。在马路上玩的时候，我儿子忽然来了一句：公交车放屁了。原来是公交车按了喇叭；我儿子对着暴晒在太阳底下的汽车说：汽车渴了。小孩是有语感的，我没事的时候会给儿子传授一些词汇。比如茂盛。我说：你看，那一片花长的好茂盛呀！过了大概一个月，他碰到一位胖阿姨：阿姨茂盛了！
我给儿子起名时和我爸列出了大概98个名字，最终确定了韩承言。取意“承欢膝下，妙不可言”。我的同学同事都说我儿子名字好，上口又简单，还不落俗套，有韩国风。也开始陆续找我起名。起名可是个大市场，也自成一派学问。
不仅仅是人名了，比如网站运营108将，这个名字在我运营网站的时候是带来很多加分的。再比如我的第一个网站的名字“自考资料网”，域名是“zikaoziliao.com”，也的确让我很快靠百度拿到了第一桶cps提成，但是总感觉名字不大气，还是放弃了。一个业务之所以长远，seo只是一个渠道而已，能带来流量，但未必能做出留存，而且起的名字一定要走自己的心，这样才能有动力去运营。
所以，起名字是锻炼文案最好的方法。没事的时候多去幼儿园、文化宫转悠一下，那墙上贴着的一个个小孩的名字，都是父母的绝佳文案作品;写书也是这样，尤其是作家的第一本书，真的是绞尽脑汁的。10月份我即将出版我的第一本书，我已经为了书名纠结了半月有余。所以，也可以多去图书馆、书店找好的文案，会给你灵感的。
三、模仿：青出于蓝
比如，我前天写了一篇文章：在高考的日子笑出声来，就是模仿的大棚自传《在难搞的日子笑出声来》，高考很应景的，所以我又被简书推荐到头条了。
其中文章的第一句话我是模仿张爱玲的短篇散文《爱》：
于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”
我写的是：
高中是段青葱岁月，没有早一年，没有晚一年，刚巧在1996年赶在了一个年级一个班，然后为了高考，就在一起折腾了三年。当我们都为高考而忘了青春的时候，只有郑国强，用心体验着青春，结果被青春连砍三刀。
你感觉一下，是不是神似呢！
“孩子出生三天再学excel就已经迟到两天了。”当我把这句文案抛给我的同事时，他们哈哈大笑，证明是个好文案了。缘起就是这几天我集中给我运营的微信大号校招季按转发数做了一个年度热门文章排行，发现我试错的“excel快捷键大全”竟然摘得年度转发数之冠。我哑然失笑之余忽然想到了我在南京做销售时我的培训讲师的一句文案：孩子出生三天再学英语就已经迟到两天了。凭着这一句文案，讲师捕获了大批订单，文案的力量可见一斑。
所以，模仿好文案，换字游戏，也不失为一种方法。
四、文字游戏
像“冰冰有李，冰临晨下”，这是一种文字游戏，也可以自己找热门事件练习一下。我经常和一些朋友说，我写情诗很快的，2分钟就能写一首。我一般会随便找出两首诗来，然后像洗牌一样穿插进去。再花一分钟把韵脚修一修，一首情诗就出来了。这就是一种文字游戏了，平时勤加练习，包你文笔越练越老道。
我记得高中时候对成语特别感兴趣，就开始背成语词典。背着背着忽然之间会自己造成语了，而且发现了很多有意思的事情。比如“神出鬼没(mo)”，当你读成“神出鬼没(mei)”的时候，你身边的人会对你刮目相看的，因为都笑了。我记得高中有一次写800字的命题作文，我用了120个成语，当时被当做范文了，当然，我把文章当成文字游戏了，词汇量因此积累了下来。
一、各种文案写法大全
1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生 ，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？
还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！
大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！
好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！
那么下面先给大家举两个栗子
脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。
加多宝：怕上火，喝加多宝
我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。
中华立领：关键时刻我只穿中华立领
什么是关键时刻？比如你的一次约会 ，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。
总结： 商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案
谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。
但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。
注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。
活动文案引爆活动，要注意以下几点
第一：要有案例 能引起人们的重视
第二：要有数据 能使人信服
第三：要有趣味 给人留下深刻的印象
第四：千万不要说自己有多好 好是让别人去感受的
写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案
写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！
二、怎么写出有销售力的文案？
首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑
什么叫销售逻辑？
举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由
而这个理由，叫做销售逻辑。
从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
不同的产品和场合。
下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。
一、动机文案
适用范围——新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌
什么叫动机文案？
动机文案，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。
举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。
背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。
大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。
二、产品文案
适用范围——刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业
怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下——
1）梳理出你产品的核心卖点
2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物
3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来
再举个例子——小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的
这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！
产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。 好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~
三、包装文案
如何写好包装文案？(针对大家都知道的品牌）
我分析了市面上大多数的优秀包装文案，总结如下——
1）搞清楚你的目标人群是哪些人，他们的价值观是什么
2）假设你是他们中的一员，去感受他们的日常
3）站在他们的立场上，发表一句具有标签属性的见解。
举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案
四、总结
在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性适合写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高逼格的包装文案？