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　　业务故事之时代变迁

　　我和小徐是多年的朋友。

　　大家来自同一个乡村，一起读初中、读高中，他读民办大学时我们也天天一起耍，一起吃、一起喝，晚上一起睡觉，就连耍朋友、泡妞（多年以前还没有这个名词）也一起出动——

　　他毕业之后长期打麻将度日，而我也就在广告公司和报社之间里瞎混，大家都过着艰难的生活。

　　有一天，我回到成都又遇见了他。

　　小徐说道：“建刚，我们一起来开一个名片行吧——”

　　“可是我不会印刷——”

　　“没关系，我以前搞过三个月的名片印刷，这都不是问题——现在只有自己搞才能有发展机会！”

　　“这观点我同意，帮别人始终不是办法！”

　　“现在名片的利润比较高，单色最低是20元，每增加一种颜色增加5元——其实成本不会超过10元——”

　　“真的！”

　　“我还会骗你！只要每天有20盒名片的生意就可以挣一两百块钱——而且自己印刷还不要请人，也以把机器放在家里，也不用租门市——！”

　　“真还不错——”

　　“放心吧！我们都是十几年的兄弟，我还会骗你——”

　　“那要怎么投资运作，你就说来听听——”

　　小徐就兴致勃勃的说着，一时间我也听得似懂非懂。

　　我相信他——即使不能挣很多钱，只要能进入这个行业，可以找到一个稳定的职业，也不用这样没有目标的整天瞎跑！

　　接着小徐就说：“你投入6000块钱，我——也就是小彭，也投资6000块钱，咱们赚钱一起分！”说完小徐望了一眼正在洗碗的小彭，然后笑了笑！

　　我会意的笑了笑，我当然知道小徐没有钱，这投资的钱就靠他女朋友小彭出——其实他们已经在一起三年了，可还没有办手续！

　　“这样吧！我打电话给我父母商量一下——”我说道。

　　我父母外出搞工程时给我留了六七千块钱，说如果我有什么打算可以拿来用——由于没有理想的项目，也就一直放在银行里。可是我不敢说父母给我留着有钱，否则那些难兄难弟可能会来借，那我又如何向父母交代，所以平时无论多艰苦我也没有动这笔钱！

　　过了几天，小徐找到我说这投资的事，我就说我父母已经同意了。

　　小徐高兴极了，说道：“小彭也去借到了6000块钱——我们明天就去买机器、油墨！”

　　我高兴地说道：“好吧！”

　　第二天，我和小徐一起来到白马寺，这是成都市专业卖印刷设备和印刷物资的地方。

　　小徐把我带到一个卖印刷机的门市里，指着一台小机器说道：“建刚，这是台湾的‘小金刚’名片印刷机，现在名片行都是在用这种机器，就前一段时间这机器还要买15000多块，前天我来问了一下目前9800块钱可以买下了——”

　　“这质量没有问题吧——”我问道。

　　“放心，这机器的质量，绝对没有问题——我以前在干名片印刷时他们也使用的这一种机器，人家可用了五年，也没有任何质量问题——”

　　这时门市的老板也来了，他笑着说道：“放心，这是台湾的钢材——小徐，是这里的老熟人了！”

　　多年以前，台湾和大陆的经贸还处于起步阶段，对于任何一个大陆人都会承认台湾的科技比我们大陆好，也相信这质量比我们的好。

　　“刘老板，价格在便宜一点我们就买一台——”小徐说道。

　　“这样吧，就9500——小徐，你知道就前两个月至少要15000！”

　　我对小徐说：“我们再去看一下卖纸的——”

　　“刘老板，我们等一会儿来拿——”小徐对刘老板说道。

　　离开门市，我对小徐说：“这设备该不会很快就过时吧！”

　　“放心，至少五年不会过时——现在刚出来一种胶印机名片机，可是价格要23000多太贵了——”

　　“好吧！我们就先买这种，等以后挣钱了再做其它打算——”

　　在小徐的一手操作之下，我们的名片印务很快就开始营业了。

　　我在小徐的亲自带领之下逐渐搞明白了所有程序，也学会了名片的印刷操作。逐渐的我们弄明白了这个行业——这小金刚名片机是属于“凸版印刷”，其原理是在“毕昇凸字印刷术”的基础发展起来的。

　　刚开始是时候，大家的兴趣都无比高昂，也都跑了许多的业务，晚上都加班加点的印名片——

　　可是没过多久，这问题就逐渐暴露了出来——

　　每天都要跑到红星路成都三中印刷厂去排版和制版，过几个小时还要去拿——当时我们在成都西门，每天要骑一两个小时去拿树脂版，还有这凸版印刷质量总是难令人满意，如果是文字倒还问题不大，可如果是图案和色块就麻烦了，印出来总是色彩不均匀——可恨的是：要求在名片上印图案色块的客户越来越多！

　　胶印名片机机有着自己的优势，胶印名片机价格已经降了好几倍，从23000元几个月就降到一万、八千后来就只要两三千也可以买到国产的名片胶印机；还有电脑价格也在往下降；另外胶印PS版可是自己制版，不用跑去找别人；再者胶印机印刷图案和色彩有着绝对的优势——

　　客观现实立刻就把凸版胶印机推向了市场的边缘、不可避免的就被迫退出了历史的舞台，就像以前的传呼BB机、老式的手机————

　　过了一段时间，我和小徐都不再搞名片印刷，而这台我们曾经以为是宝贝，寄托自己梦想的机器，就成了一坨占地方的废铁！

　　过了几年，大家对它已经忍无可忍，也就把它卖给了收废品的，总共买了150块钱，按照投资比例，我和小徐没人可以分75块钱。

　　那时小徐已经开始发达了，他笑着对我妈说：“陈阿姨，这钱我们不要了，您们拿去吧——”

　　看着这9500块钱的投资，最后就剩下这150块的废铁钱，我和小徐就站在那里傻笑，心里不是任何滋味！

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