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　　兽药业务员到区域市场首先应该干什么?是开发新客户还是维护老客户？开发新客户该怎么做？维护老客户该怎么做？一般不外乎面临这两种问题，下面简单分析。

　　开发新客户前的准备：

　　公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域养殖分布、养殖种类、用药习惯。途径有：上网、公司（问领导或者老员工）、咨询同行。

　　根据区域确定拜访路线：

　　通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。

　　邀约意向客户：

　　通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的兽药同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。

　　拜访：

　　拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料，当地常用药物价格区间。拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车辆数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量、网点数量、合作意向等

　　日总结：

　　整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划。

　　自我改进的计划：

　　培养自我学习能力：每天睡觉前多看畜牧行情。 培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。

　　备注：

　　1、跑业务 ，关键在跑！ 跑得多了什么就都会了。

　　2、嘴笨点不要紧，关键腿要勤。只要不在宾馆睡觉或是跑着玩去，都能做好业务，什么行业都一样。没事多学学兽药的专业知识，刚开始做的时候多听人家说，卖药的都是行家。

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