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在信息碎片化的网络时代,人人都是媒体。每个人都具备传播属性,都会成为一条信息的源头。当这个信息渗透到个人的社会化人际关系网络中,就可能会引发大规模传播之势。尤其随着微博的兴起和粘性的增强,微博营销越发彰显出诱人的吸引力。
在什么情况下利用微博这种新媒体营销效果会比较好呢?
首先,你的品牌要能够持续产生互动话题。其次,如果你的品牌需要多次沟通式传播,也可以利用微博。再次,如果品牌本身具有一定的知名度或者聚合效应最佳。最后,公司如果有合适的人来专门打理微博,并且能够做到长期坚持,也比较适合采用这种营销方式。
如何做微博营销?
首先,给微博一个别人拿不走的身份,赋予一个能够为人广为接受的定位。目前,微博有两种,一种是企业官方或品牌名义做微博,然后围绕与品牌相关的话题或内容开展传播,这便于企业发布最新动态,对外展示品牌形象。另外一种是利用企业突出的创始人物或高管进行传播,通过微博来传播企业的价值观,进而将品牌的精神和内涵植入其中,对目标受众造成润物细无声的影响。从潘石屹到任志强,这些商界大佬如今异常活跃,基本上从人生观到热会热点,从行为轨迹到相互之间的调侃,什么都写在微博上,以此锻造影响力。
其次,让顾客成为传播内容的创造者或参与者。假借顾客之手创造与品牌相关的内容,并鼓励他们开展传播,企业就可以以最小的投入,协同大家的力量产生符合客户需求的传播内容。
最后,适当懂得微博传播的技巧。比如,新周刊杂志的微博就是很多品牌学习的对象。如今新周刊的微博粉丝突破了138万。首先是其微博的内容信息非常多样化,几乎每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息,给人较好的浏览体验;另外,每篇微博内容尽量包含合适的话题或标签,也有利于微博搜索。其次,新周刊每天都能做到有规律的更新。同时,它还能够积极与他人互动,参与热门话题。并且,因为良好的内容价值,新周刊的微博能够吸引一些高质量粉丝。高质量的粉丝对于形成大规模转发之势,扩散式影响具有举足轻重的作用。
微博不同于传统媒体,也区别博客。很多品牌做博客做得很出色,但未必能够做好微博。微博营销需要注意三点:
首先要创造优质内容:微博的特性是分享和沟通,做微博营销一定要注意微博的趣味性,但凡粉丝较多的微博除了个别名气超响,大多数都是内容非常出色的,正是由于好的内容才让大家自愿的成为它的粉丝。
其次要营造亲民体验:做微博营销切忌高高在上。做微博如何才能够不断增强聚合效应,关键是要融入到圈子中去。
最后微博要二新三勤。日日新、苟日新;勤写、勤关注、勤回复。微博如果不能够做到定期更新和勤打理,粉丝会慢慢流失。
总之,微博逐渐成为了一种有效的营销工具,一个使得品牌与顾客之间开展沟通的持久性平台。企业只有把握微博的特点,向成功的微博营销取经,并积极地实践,方能够相对低成本地开展精准的、具备扩散威力的营销活动,并从中受益。
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