【www.d9bd.com--工作心得体会】

　　首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。

　　1，薪水。

　　如果你希望赚大钱的，Marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比Marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比Marketing的多。除了少数几家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是Average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。

　　2，工作强度。

　　我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的Marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCGMarketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些Marketer吃不消的，是那种在deadline，在Sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是MarketingLead，P&GUnilever、J&JMars都是这样，这个公司主要是由Marketing制定的战略运作的，Sales是根据Marketing的指令打仗的，Supplychain是根据Marketing的要求供给的，Finance是根据Marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的coordinator，你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，Marketing的责任是不可逃脱的，因为你是Leader.我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。

　　3，长远发展。

　　据我现在了解到的，FMCG的Marketing的Careerpath基本上就是trainee，assistantBrandmanager，Brandmanager，seniorBrandmanager，Marketingmanager，MarketingDirector，MarketingVP.这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做Marketing一直到老，也有人不想再从事Marketing了，跳槽去consultingfirm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对Marketing的喜欢到什么程度来决定的。

　　怎样的人才适合来做Marketing呢？我觉得有以下几点：

　　1.必须喜欢这个行业。

　　这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算Marketsize，跟踪历史表现等等。

　　微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM（PointofSaleMaterials），你要去走店摆放，你甚至要帮你的Team算账贴发票。前者听上去很fancy，也是那么多人脑海中想象的Marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associateMarketingDirector，台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。

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