【www.d9bd.com--英语演讲稿】

　　同事之间的影响主要靠“说服”，而不是靠你的职权。但是，“说服”的影响是有限的，有时甚至是非常短暂的，人们越来越不容易被说服。这就需要你拥有一种持久的影响力。那么，这个影响力的来源主要有哪些呢？我想主要有以下三个方面：

　　一个好上司

　　你在组织中有没有影响力，与你背后有谁支持你有很大关系的。很多人并没有什么能力，甚至也没有什么职务，但却有很大的影响力，就是因为他背后的人厉害。中国人看人，不只看你本人，还要看看你的背后站着什么样的人。如果你的上司有很强的影响力，得到老板的信任，在组织中有很大的话语权，那么你就会无形中借用了上司的影响力。你在组织中就会得到一些关照和支持，办起事来就相对方便一些。即使对方不给你面子，也要考虑给你上司留有面子。反过来，如果上司的影响力很弱，那么你的影响力不仅不会得到提升，甚至会受到削弱。正所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，你行不行，还要看你的上司行不行。所以，聪明的人会首先为自己找一个好“雇主”。并与之建立良好的关系，关系不好，甚至相恶也是没有用的。

　　一个好位子

　　你在组织中有没有影响力，与你在什么部门什么岗位也有很大的关系。你的部门和岗位在组织中处于核心地位，你就会拥有比他人更大的影响力。在老板身边的人没有什么职权却很有影响力，就是因为靠近组织的权力中心。那么，如何判断组织中的核心部门和核心岗位呢？有两个指标很重要，一是看组织历届最高负责人通常是由哪几个部门产生的；二是组织中哪几个部门的预算更宽松、收入更高。如果一个组织的研发是核心，那么组织的负责人通常会是由研发部门产生；如果一个组织的销售是核心，那么组织的负责人通常会由销售部门产生。而且相应的会得到更多的预算、支持，和更高的收入。当你处于这样的部门时，你相比他人会更容易获得晋升，相比他人会有更多的“曝光率”，也相比他人掌握更多的信息、资源等，你就因此拥有了比其他人更大的影响力。所以，你在组织中处于什么样的位置很重要，尽量让自己靠近组织的权力中心，掌握和控制组织中的的“稀缺资源”，这会极大地增加你的影响力。

　　一个好履历

　　有一个好上司，位居核心部门，这些都会极大地增加你的影响力，但仅仅拥有这些还不够，还有一个重要的条件是，你自己要有像样的业绩。用哈佛商学院教授约翰。科特的话说就是：“一个人要利用各种关系、个人技能、个人掌握的信息和财源为企业办一两件实事，目的在于为自己留下一份良好的工作履历，并由此得到晋升。”我们发现，企业那些有影响力的人往往是能够解决企业难题的人。很多人之所以会得到老板的赏识，之所以会得到同事们的认可，就是因为他们做出了别人做不出来的业绩，为自己谋得了一个好的名声，或者说是履历，而“名声”“履历”就是一个人的政治资本和人力资本。你能做什么，能为他人和组织的需要做什么很重要，让自己尽快地做一件或几件引人注目的事情，可以极大地提升自己的影响力。所以，人在职场三件事——找个好上司，谋个好位子，有个好履历。这叫什么？这叫天时、地利、人和。找个好上司是天时，谋个好位子是地利，有个好履历是人和，天时、地利、人和都占据了，你还愁什么呢？

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