【www.d9bd.com--个人述职报告】

　　每个人在面试最终都会面临薪酬的谈判。当雇主提出最低付薪标准时，表示协议是势在必行的，而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？

　　1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：

　　①除非雇主已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。

　　②千万不要主动提出你希望的薪水数目。

　　③面试以前，先计算你需要的薪资。

　　④面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的窨。

　　⑤面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。

　　2、要点分析和准备工作

　　①除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。

　　看到这个守则，你会想到很多雇主喜欢在大幅度进行不久之后，就会先问你希望的待遇。“可否先让我了解工作内容？”有时候这方面行不通，精明的雇主会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。

　　何时才是讨论薪水的最佳时机？

　　千万不要提及薪水的事，直到雇主已经完全清楚你是与众不同的人选。

　　直等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。

　　直等到你明白该职务的工作性质和内容。

　　直等到对方发现你才是该职位的最合适人选。

　　直等到你已进入决定性的面试。

　　直等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。

　　直等到雇主说：“我们决定用你。”直等到雇主对你说：“这职位非你莫属。”

　　为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原因标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地告示以坟：“我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。”

　　②千万不要主动提出你希望的薪水数目。

　　如果面试已进行到一定程度，该是谇薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，于是形成一种类似角力的局面。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，角力比赛中，先提出数字的人往往就是输家。

　　经验不足的雇主及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人反叛而屈居下风。

　　为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方：“这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”

　　③面试以前，先计算你需要的薪资。

　　如果你所参与的大幅度在薪资部分有协商的余地，你就要懂得协商的技七首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。

　　要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：

　　A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。

　　B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均用度，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：

　　你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

　　④尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间

　　现代的薪准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

　　如何才能知道雇主提出的是薪资下限呢？

　　答案是：事先作好研究。

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