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　　据调查，专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。由此可见，成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系，所以，想要成功就必须懂得挖掘人脉拓展人脉。那么如何扩大人脉、怎样维持人际关系呢?

　　一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变。中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等，关系相对稳定。最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。

　　1、重视每个初次见面

　　面对刚认识的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。

　　不要低估任何人的价值，许多人盼望自己有大影响力，但不懂得影响力是如何产生的。其实我们能对单独见面的人发挥最大影响。如果我们忽视我们日常接触的人，不理睬他们，我们就会失去许多影响别人的大好机会。以积极期待的态度会见每一个人，预期每一次打交道都能产生积极结果。把每个人都当作重要人物看待，这样你就绝对不会低估任何人了。

　　2、朋友的朋友都是朋友

　　当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。这一条也是上一条的补充。

　　培养潜在客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养：至关重要，成--多一个朋友，多一条路，败--少一个大客户，甚至少更多客户。

　　人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

　　不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。

　　3、大客户转介绍

　　利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来--你以前的大客户，你要这么理解--他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。

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