【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　从做电梯销售到被提拔为办事处主任，再到杭州销售部经理，随后再任宁波办事处经理，接着又下海艰难创业到现在公司顺畅运营，“天下浪子”整理出了走向成功的四个阶段：

　　第一步：不懂做人也不懂做事，工作做不好，还很拽，领导和前辈批评他几句，还不干了。很多职场新人都有这现象。

　　第二步：懂做事，但不懂做人。

　　工作有进步了，但个人英雄主义很浓厚，只考虑自己利益，不考虑客户、同事和公司利益，缺乏团队精神和职业信仰。

　　第三步：懂做人，但却不愿做事。

　　比如刚提拔到一个领导岗位，不愿亲力亲为去做事情了，其实很多事情，还是领导的分工，需要领导出面才能做好。

　　第四步：也是最成功的阶段，就是懂做人，也愿意做事。

　　“天下浪子”说，很多职场新人在第一和第二步徘徊，很多领导在第三阶段徘徊，只有少数人成功进入了第四步。

　　职场新人如何受同事青睐呢

　　学会与人共事

　　作为职场新人，即使你的专业功底再强，但经验显然不足。要使自己能在岗位上“脱颖而出”，离不开同事的帮衬和扶持。对“前辈”取恭谦之态乃为上策。尽量地不介入人事关系中的是非漩涡，保持中立。

　　上班不做“私事”

　　很多新人无拘无束惯了，以为既然定了岗，就可以高枕无忧，尤其是在完成了手上的工作后，利用上班的时间做些“私事”。如看一些与业务无关的书刊，与旧友煲电话，或在网上聊天。这些都是妨碍你进步的大忌。

　　多为企业考虑

　　一个忠于职守的员工做事应多为企业考虑，大到出差，小到复印资料，在保证完成好本职工作的前提下，应该本着高效节约的原则，能省则省，一个处处为企业考虑的人任何老板都会喜欢。

　　制定长远目标

　　好高骛远，不切实际的想法是不可取的。工作不久，这山望见那山高，给老板提些不合理的要求，或者干脆辞职走人相要挟，这肯定会招致老板的反感。应该制定好自己的发展规划，一步一步地去实现自己的人生目标。

　　稳定工作心态

　　既来之，则安之。光讲索取，不讲奉献，朝三暮四，做事总是一副心不在焉的样子，这样的员工谁会喜欢？稳定好自己的情绪和心态，踏实地做好手上的工作，这才是立业之本。说到底，天下没有那么好端的饭碗。与其东奔西跳，还不如就地成才，开花结果。

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