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　　导语：作为零售卖场，日常促销是必不可少的营销手段。但是，随着市场竞争的加剧，促销的效果变得越来越有限，成本的收支平衡难以为继，俨然成为零售过程中的一颗“毒瘤”。效率成为我们重视的首要关注点。

　　三个关注点

　　在制定促销方案时，要紧盯三个要点：市场、用户、竞争对手。另外，要明确自己的促销目的并不是简单的去库存，而是迅速提升品牌，提高销量，扩大市场占有率。所以在每次促销活动前，要确定好促销的主题，要非常的清晰，对顾客而言是非常有说服力的。

　　单店促销还是联动促销，是不一样的活动方式，要清晰的把我好这个点。有几个店在做促销一定要很清晰，店面布置和促销工具的使用根据各店实际情况来安排。

　　促销的利益点是消费者最关注的，一定要能吸引住客户，要着重突出促销的活动主题，并且让消费者感到足够的新鲜，对活动内容感兴趣，乐于参与其中。这方面大家都有各自的经验，是低价也好，是新鲜的游戏，亦或是特别的奖品，要根据企业的不同情况，自行设定，总之有效就好。

　　营造“节日”氛围

　　活动现场需要营造“节日”的氛围，营造浓厚的促销气氛，让顾客感觉到这是一次热闹，盛大，难得的机会，在户内外我司采用专业设计的大幅海报，张贴在最显眼的位置，如门口。走廊两边放置易拉宝，同时还通过吊旗，配上语言介绍，还有海报，宣传彩页，把POP贴在实物上面等，吸引顾客并让顾客兴奋起来。

　　在促销前会印制精美的宣传单页，让顾客提前知道什么时候会有一个大型的促销，同时在促销的过程中，我们会让学生去卖场周边分发传单，聚集人气，同时鼓励分发传单的学生把顾客带到展厅，会有额外的奖励。在额外奖励的刺激下，学生都会更尽心地介绍促销活动。

　　促销一定要有亮点产品，对亮点产品用醒目的POP做重点说明和包装。顾客能一眼找到亮点产品，通过整个卖场氛围的营造尽可能地让顾客冲动，感动，激动，当他恢复理性后，所看到的价格也还是很有吸引力的，原价多少，直降多少，现促销价与原价差别巨大。

　　无论从情感上还是理性上都能给顾客冲击。做促销就是去争，去抢，去得市场，得到更多的顾客，赢得更好的口碑。

　　不管用什么工具，让利也好，POP也好，促销氛围也好，人气聚集也好，销售人员在促销中至关重要，销售人员对促销的内容要充分的了解，必须要充满信心和自信，对此活动充满自信，给顾客一种信息，即这次促销的性价比肯定是最高的，而且顾客肯定是占到大便宜的。如果有这种心情的话，有这种感情拉近的话，这次促销肯定会做得比较成功了。

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