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　　对于母婴用品店来说，要想要进行促销自己店内的产品的话，可以用上哪些技巧?以下是小编给大家带来母婴店促销技巧，以供参阅。

　　母婴店促销技巧

　　技巧一、知名度促销：

　　知名度促销适用于开业期间，这时候主要是打知名度，活动主要的目的是让消费者产生印象，卖了多少产品是次要的，主要是活动要有新鲜的记忆点。

　　技巧二、活动促销：

　　开业购物送亲子套装。所有的开业都离不开赠品，但是赠送什么产品却是大有讲究，一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的，消费者早已习以为常，麻木无趣了。

　　开业期间，准备一些亲子套装，当客户消费到一定量的时候就送她们一套亲子装。且不论亲子装款式如何，穿起来是否漂亮，母婴店亲子装本身是一个很好的记忆点，因为新鲜，消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论，活动结束后还会有一些后继讨论，活动的目的便已达到。当然，这种评论一定是要积极的。

　　技巧三、产品促销：

　　店面有一定的知名度后就要开始做产品促销，产品促销目的很明确，就是为了卖母婴产品。促销产品有两种，一是新品，二是季末产品，促销一定要联合厂家一起做，不然是没什么力度的，一定争取到一批厂家提供的特别商品，然后再加上赠品，这样才能产生影响力，假如只是平时的赠产品送双袜子之类的，不做也罢，不过促销也要配以活动形式，这样才会产生更好的效果。

　　技巧四、老客户促销：

　　老客户促销是针对老客户而言的，目的是为了抓住顾客的心，加强客户忠诚度，可以采用以下方法：

　　1在宝宝生日时给他们快递一束鲜花;

　　2不定期给他们发一些育婴知识短信;

　　3有特价商品了第一时间通知他们;

　　4偶尔请教她们，怎么样才能让自己的店做得更好，有些时候，让她有被尊重的感觉比什么效果都好;

　　5在店里开辟一个会员宝宝图片区。

　　孕婴店经营技巧

　　1客人要多：

　　做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是孕婴店选址位置要好;二是要做适合自身门店条件的宣传。

　　2产品要适销：

　　这是开店的根本!相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键要素。

　　母婴用品行业是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!那么什么样的产品才是适合大部分消费者的?

　　很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!产品适销包括了这些因素：这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。

　　3营业员要绝对的精通：

　　母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为母婴行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你!

　　所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

　　假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的!

　　4补货要及时：

　　婴儿用品品种多，前期母婴店进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。

　　5客人要留得住：

　　很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人!

　　6有能力增加客户：

　　客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!

　　客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：母婴店利润增加，资金快速周转!

　　这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

　　母婴店管理技巧

　　1实行人性化管理：

　　对店员制定的母婴店服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，母婴店如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，母婴店营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。在人性化管理上，经营者首先要严于律己，以理服人，其次，要能够体恤人心，经常地观察员工的心态，发现有什么异常及时的帮助他们改正。

　　2适当的运用激励机制：

　　没有人愿意做一个无成就的人，因此，要对自己的员工进行激励。

　　比如说在母婴店内，员工捡到了顾客的钱包，没有据为己有而是很快的找到失主把他还给了别人，不仅要对她进行精神上的赞扬，如果辅以奖金之类的赞赏，对其他员工也会产生很大的激励作用，从而在母婴店整体上树立起团队素质形象。

　　3职责明确：

　　对于小一点的店来说一般只有个把人，母婴店经营者往往会认为没有必要分得那么清楚，只要把活干完就行了，其实并不如此，没有明确任务的时候员工往往会有一种偷懒心理，反正这不是我一个人的活为什么我要多干一点呢?每个员工都有这样的想法时，不仅影响心情还会使工作效率下降。因此，给每一个员工制定一个职责，这样他们会有一种责任感会觉得是自己的事情还是自己做完才放心。对于大一点的母婴店，还要学会放权，因为店面过大，一个人是很难管理过来的。店长要学会发现管理精英，让他们帮助自己处理一些日常事务，这样可以减轻自己的负担还会让他们认为自己受到领导的重视，因此工作起来更加的起劲。

　　4管理别人首先自己要懂得如何管理：

　　作为投资者，如何经营好您的母婴用品店?首先您自己要有一套管理知识，不仅懂得母婴产品知识，还要懂得销售知识，这样才能培训出来高素质的员工，才能更好的为母婴店带来盈利。

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