【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。

　　所以连带销售率是能比较真实反映专柜销售技巧和业绩的一个参数，它反映了在销售过程中，导购让单个顾客购买产品数量的多少。

　　1、不算多买，只是提前买。

　　“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!”

　　“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”

　　“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

　　2、一起买更划算

　　“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 (实惠)!节省下来的钱买件衣服多好呢!”

　　“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”

　　3、难得碰到自己喜欢的

　　“有时候要找到自己满意的、喜欢的珠宝还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的就补要错过这个缘分。

　　4、数量有限

　　“ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

　　“您看上的这件，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这件了，来得早不如来的巧，您运气真好!”

　　5、周期原理

　　“多买一件，多一件轮着戴，让珠宝也休息休息，这样产品有利于保养，这跟男人打领带一个道理，为什么男人要有好几条领带替换着用呢? 一方面是为了搭配衬衫，一 方面就是要让领带休息一下，恢复一下，领带的寿命才会长!”

　　“不同的心情戴不同的珠宝， 不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀!”

　　“同样的风格戴久了也会腻的，多两款替换一下，经常换换心情!”

　　6、节省时间和精力

　　“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了!”

　　“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/首饰/包包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀!”

　　7、积分或者会员vip资格

　　“我建议您两款一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后有专享xx折的优惠，多划算呀! ”

　　“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什过来都可以有xx折的优惠，更划算了! 您是要看个....还是…?”

　　连带销售过程中的注意要点(须熟记)

　　1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

　　2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

　　3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

　　4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的

　　5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。

　　例会技术要强化(定期考核)

　　1.体现连单目标

　　例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人。

　　2.货品知识定目标

　　例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。

　　3.例会搭配不能少

　　在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

　　4.销售情况需总结

　　每日、每周、每月销售分析，肯定成绩，找出不足。

新员工如何提升连带率？

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