更新时间：2020-05-29 来源：学校工作计划 点击：
2023-12-01
2023-11-29
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>引导语：其实做业务员是非常需要技巧的，那么你知道做外贸业务员有哪些技巧呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
1、把握杀单的时机
订单进入冲刺阶段，会在谈判的过程中出现一些信号，业务员把握好这些时机，往往能高效的把订单拿下，
1. 开始砍价还价（Price）
2. 询问包装信息、运费（Packing & Shipping）
3. 主动询问付款方式（Payment）
4. 主动询问交货期（Delivery）
5. 客户联系的频率及回复的语气
6. 许久不联系的客户突然找来
7. 在业务员洽谈后，主动要求尽快来访
在客户表现出这些下单的迹象，就要积极掌握客户的动态，把客户的所有情况都摸清楚，到了成交时刻，快到斩乱麻，一举拿下客户的订单。
2、做好杀单的准备
探寻客户需求的关键是提出高质量的问题，在这个阶段，问对问题就很关键。
当客户表现出下单迹象，业务员应该通盘考虑，重点击破，采取最合适的谈判方式消除客户心中的疑虑，趁热打铁，让客户迅速做出判断和决定。
1.把话说到点子上，说客户想听的，发客户想知道的，
2.把最佳的优势展示在客户面前
3.想客户所想，急客户所急。
3、调整杀单的心态
想尽一切办法，积极主动快速成交能马上成交的客户；
对近期不能下单的客户，坚信，客户迟早会跟我们合作，尽快与之确定下单时间，并定期跟进，避免客户对我们的遗忘。
作为销售，我们能最大限度的影响客户的判断，但不能左右客户的决定。对于毫无意愿达成交易或已经在其他供应商处下单的客户，应该及时果断放弃，把时间分配到更有价值的客户身上，而不是苦苦纠缠在无意向的客户身上。
4、学会杀单的技巧
有条件地限时优惠
遇到客户讲价格问，是否能够降价，学会抛出几个条件去杀单
女孩子都喜欢逛街买衣服，你去买衣服，问价格，店主通常都会回答，你买几件？你不知道如何回答，店主紧接着说，如果多买一件给你优惠。这样把问题重新抛回来给你。同样的，现在很多商场搞促销，都是有促销时限，限时3天，买满1000减100。
从这些生活实践和促销策略里面学习学习，也是能想到很多办法应对客户的讨价还价。
如果客户问价格是否最低，你也可以婉转地把问题抛回给客户，问客户能否提高数量，如果订购的数量高于一定数量，且在限定时间内下单，价格可以适当调整。
这招怎么用才不显得尴尬呢？ 不用每次都干瘪瘪的把公司和自己作为挡箭牌，可以把责任推给原材料涨价，海运调价，季节时效，可以准备多一些借口，也需要真凭实据，图文并茂的让客户相信你。
交货期限做借口
如果遇到客户比较关注交货期，可以用交货期来作为谈判条件，告诉客户工厂排期比较紧，给客户一个下单时间，如果不能在什么时间前下单，排期只能靠后，或者达不到要求的交期。最后如果需要尽快交货，作为业务员也能去工厂协调，让客户觉得欠你一个人情。