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　　室内装修包括房间设计、装修、家具布置及各种小装点。下面是关于室内装修业务员技巧的内容，欢迎阅读！

　　室内装修业务员技巧

　　做室内装潢设计业务员需要注意以下几点：

　　第一、需要有专业的能力

　　在装修这行业，你必须是多面手，万金油！

　　通俗的讲：不需要你会画图，但你必须比设计师更懂设计！不需要你去管理工地，但你比项目经理更懂工艺流程和施工细节，不需要你去买材料，但你比材料员更懂材料优劣和成本价格！

　　专业能力是你自信的源泉，专业能力越强，越具有信心，当然永远记住你的岗位职责和工作核心：客户的第一接触人，业务的开拓者！你超凡的能力是服务于你的职责，而不是去抢设计师，项目经理材料员的饭碗，在整个团队中，你是尖兵，是拈合剂，是项目成功的奠基人！

　　这行做久了，逐步会接触一些高端客户，甚至土豪，请问下，你没有超强的行业专业能力，你凭什么和他们进行平等对话？你贫穷，一无所有，你用什么去交换他们拥有的财富？你不专业，不能给他们足够的信息来增加财富，他们凭什么陪你玩？如果你长的帅和漂亮，这也是资本和能力，但决不是让他们能长期和你交换并且给你足够尊重的能力！！

　　所以专业是你需要的第一位的能力！越专业越强大！

　　第二、需要有学习和创新能力

　　不学习就不可能专业，不偷师就不可能学到技巧，不创新就不可能超越！

　　这世界上最需要的就是具有思想的人，拥有思想的人才会找到出路，只有不断创新，你才能不断进步和发展！

　　第三、需要有吃苦的能力！

　　优秀的装饰公司业务员，从来不担心明天的单在哪里？不会担心自己的收入是不是太少，不会担心没有饭碗！因为他不论做什么，都会全力以赴，动脑筋，会吃苦，这世界也很公平，不会让他的努力白费！一个优秀的业务员每天至少工作12小时，没有休息天，只有调休假，

　　客户是你的衣食父母，不花心血和时间去了解和接触客户，不抓住客户的需求和习惯，想想如何把客户搞定，能成为一个优秀的业务员吗？

　　第四、关于业务的一些礼仪和谈话技巧

　　其实，做业务，只要你有专业能力，自信，然后谈吐、和胆量，口才都是可以锻炼的。在做业务的过程中，只要多加注意，多加思考琢磨，不是什么难事。

　　装修业务员成功邀约客户上门技巧

　　我们大家一起把收集的各行各业的销售技巧资料，分门别类。分成几大类，其中成功邀约客户上门的技巧尤为重要。因为大家都知道这是做销售的第一步，客户都吸引不到，开单也无从谈起。我们几个有空就坐在一起，不断地修改、锤炼、模拟；模拟、修改、锤炼。

　　一、发问的技巧

　　1、问永远是YES的问题：您好，请问您是李总吗？

　　2、从简单的问题开始：李总，您好！我们是**装饰公司的，只耽误您两分钟好吗？

　　3、开放性问题：李总，您好！我们公司刚好在富邦小区有健康智能家居展览，请问你对健康家居装修有什么看法？

　　4、限制性问题，锁定抗拒点：可以来我们公司参考一次和您家同一户型的已在施工的预算表，因为预算表比较复杂，需要我们当面计算给您听，会比较清楚。

　　5、问二选一的问题 ，并且两个结果都是你要的：李总，请问你是上午来参观，还是下午来呢？

　　二、站在业主的角度，让业主掌握主动权。

　　1、在电话中强调 “由您自己做决定” 、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。

　　2、先顺著业主的话走， 例如当业主说：我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说，我就是知道您合作了很多装修公司，才打这通电话； 当业主说，我从来不是你们公司的客户。可以这样说我知道您之前不是我们公司的客户 所以才打这通电话。

　　三、当快要结束时，别忘了和对方说：感谢您拨出时间。或者告诉对方：非常荣幸认识您。

　　保持平常心对待每次未成的结果，切忌放下电话，就开始抱怨，万一业主还没挂断电话，就会听到。这是很多小白业务员没有注意到的细节。

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