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　　导语：关于现货业务员拉客户技巧，第一次见面时，人往往会用一种审视的眼光来看你、来判断你。下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。

　　1、初次见面的客户

　　第一，和客户初次见面之前，一定要准备好自己的话术，怎么样的开场白吸引到客户，让客户愿意与我们交流。

　　话术可以分为一分钟、三分钟、五分钟、十分钟这些话术，很重要的，很多人做销售从来没有准备过，或者准备过也没有认真背诵过，导致很难成交。真正的高手在第一次见面就和客户成交了。

　　第二，见面的时候，五分钟左右时间聊产品，其他时间用来聊家常。因为我们还不是真正的高手，和客户第一次见面，建立良好的印象，多聊家常会增加信任感。如果业务员不断讲产品多么好，客户会很反感的。

　　第三，如果有的人实在是不知道聊什么，微笑、问好，把问题抛出去，让客户和你说，你来听，也很好的。这些问题可以是家庭、工作、兴趣爱好……等等。和客户聊开了，人家也就愿意听我们讲了

　　初次见面，一定要注意是拉近关系，建立信任，而不是销售产品。是让客户知道你这个人，你做什么的就可以了。

　　2、多次见面的客户

　　第一，多次和客户见面，准备工作要做好了。首先公司资料、录音笔、我们的客户档案一定要在 进去之前多看看熟悉一下，因为这就是我们的谈资，了解客户的信息，和客户就会聊的开。

　　录音笔，一定要把聊天录下来，回去多听听，就知道自己的问题在哪了，但是千万别让客户发现了，不然会死的很惨。还有精神状态要足，服装打扮也有注意。如果要送礼，礼物带上。

　　第二，准备工作做好了，就可以进去了。自信大方进去，微笑，问好，根据对客户的了解，可以从客户爱说的一个话题开始，把问题抛出去，让客户聊，咱们先听。这个时候注意了，要把客户引导我们的产品上去，比如保险，理念很重要，咱们就要进行理念灌输。

　　客户要感兴趣，就会问我们很多问题，这就说明客户有兴趣。

　　第三，一定要注意，客户对于产品的拒绝话术，疑问，如何解决，一定是我们提前想好怎么解决的，而不是临时突发解决。

　　你可能会问了，那我哪知道客户会问什么，会有哪些拒绝问题。销售高手从来都是把这些问题想好，并解决好背诵下来。不知道客户会问什么，那我们把所有的问题都提出来写下来行不行？总有一个是对的是不是。

　　不管是初次见面还是多次见面，一定要记住搞定客情关系，关系好了，什么生意都好谈了。

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