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　　最近每天干的最多的一件事就是打电话，每天会跟不同的人交流，拒绝的次数远远大于被接受的几率，拒绝的理由有千万种，有生硬的，有委婉的，有粗鲁的，有温和的，“没时间，我很忙”、“我在开会呢”、“出差了”、“我在开车呢”、“我在睡觉呢”、“我下班了，还打”、“你打错了”、“你把资料发给我吧，有空就看”、“我没有钱”、“我暂时不需要”、“太远了，不想来”、“天太热，下次吧！”还有就是“亲人去世，没工夫学习”······

　　理由成千上万，随机应变的能力又要强之又强，大部分客户都是被你电话，约访给骚扰来的，可以说是八抬大轿请来的，主动学习的人少之又少，其实很多时候，销售就是一个引导，做什么样的行业，就要学习与行业相关的知识，提高自己的专业技能，相信自己可以创造价值的时候，才可能成交客户，与客户建立合作的信赖感。人如果一直不学习成长，就是那个永远拿不出手的赝品。

　　与客户建立信任，也不是一朝一夕的事情，而是地久天长的过程。打一次，记不住你，也许你打十通他才可能记住你的名字，也许是更多，一开始都是因为不信任，而委婉的拒绝，你可能因为被拒绝而感到失望，快坚持不下去，准备放弃这个客户的时候，刚好这个客户的石头心被你给融化了，终于有一天他想来学习了，突然有另一个人打了一通电话，他就成为了别人的客户，你呢？好几月没有业绩，就是跟了这些意向客户，你一直相信他们总有一天会来学习，可是现实是，他们来了，你却放弃了。其实很多时候，不是因为我们没有能力去做一些事，或者很笨，而是我们没有坚持到看到阳光，就临阵脱逃。

　　职场新人，最容易成为的就是炮灰。就是做事情没有毅力，持久力，遇到困难，就想着自己是不是不适合这份工作，换个工作，也许自己会做的更好，于是来来回 回折腾了半天，最后一无所获，直到自己彻底麻木之后，才会随便找个工作将就过完一生，这就跟很多人谈了无数场恋爱，最后随便找了一个自己认为差不多的人过完了一生，一生碌碌无为。当你决定离开一个地方的时候，应该是你对这个行业已经比较精通，这个环境，已经没有让你可以有成长空间的时候，你才应该选择另一件事情让自己保持成长的空间，如果你在这个环境里，还有太多的不完美，就不要急于跳出当前的环境，而是学会在环境中让自己不断成长，慢慢你会在坚持的过程中，能力越来越强，当你能力达到某一种程度的时候，你才会驾驭不同的选择。

　　作为职场的新人，你要随时做好当炮灰的准备。因为太年轻，所以做任何事情都是很吃力的，而且是吃力不讨好，都是走一步再走一步，也有可能是蒙着眼睛过河，踉踉跄跄，跌跌撞撞的样子，最难熬的是：新人。魔鬼训练，就是为了磨练人的意志，达到身残志坚，想要进取，很难；想要放弃，一瞬间的念头。在能力没有提升的时候，你没有资格说不，你必须硬着头皮往前奔跑，直到看到希望······

　　当你可以如你所愿活成你想要的样子，那么你便可以成为你生活的主人。

　　马云说过一件话：“今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但是大部分人会死在明天晚上”。所谓的残酷就是，当你坚持不到看见阳光的时候，就放弃了，那你就会永远在转播着负面能量，因为你一直在残酷的现实中挣扎着，看不到美好。生活就是一座高山，高山前面是残酷，越过高山是一片大大平原的美好，所以山的一头一定是残酷，另一头一定是美好。

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