【www.d9bd.com--实习报告】

在XX年7月9日到8月21日期间，我来到xx东方伟业文化传播有限公司实习，在实习期间获益良多，也形成的一些自己对广告对管理的看法。

在实习期间我的主要经历如下：
1、 XX年7月7日早8点30 面试。
2、200XX年7月7日—7月14日：对公司运营状况的熟悉了解，并在袁总的指导下对策划的深入学习。
3、XX年7月14日—7月21日：为xx的“xx华谊群星演唱会”的前期筹备工作做流程并组织假期打工的大学生“打票”。
4、XX年7月21日—8月17日：组织策划xx清茶喝矿物质水的市场启动促销路演活动，和策划8月18日xx演唱会事宜。
5、执行XX年8月18日xx华谊群星演唱会。
在这段充实的实习期间我收获良多，分三个部分来一一阐述：
一、对广告的专业知识的理解更加深刻
广告本来就是一门实践性极强的学科，在实践过程中我一点一滴的感受使我开始对广告有更深入细致的理解。
（一）、平时在学习中广告调查、广告策划、广告媒体研究、广告文案写作等课程，老师是在不同学期分开来授课的。但是在实习中，当我尝试做一个xx的策划案时，策划的过程几乎涉及我从前所学的所有课程。在实践与理论的结合中，我对广告有了系统性的认识。
（二）、在学校中对于策划案的撰写我一般是对照着广告策划大纲一条条的往上“凑”，在实习中，在具有多年实战经验的老师的指导下我形成了一个做策划案的主线，它是一条具有严密逻辑关系的思路：“我是谁？→对谁说？→说什么？→怎么说？贯穿于其中的是罗斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”尽管这只是一个从产品（４ｐ）出发的思路，但是４ｃ理论、定位理论、整合营销传播理念都是对  usp进行了“扬弃”。我想这对我以后形成具有自我特色的策划手法是有帮助的。
（三）、高校的广告专业教育只是使我们学生入门，而在市场的实战才能真正培养一个优秀的广告人。我们公司很多优秀的人才，都是在市场的洗礼中变得成熟起来的，到公司的第一天,面试刚刚结束，袁总就叫我为自己的三鹿酸奶促销策划案去超市调研。我知道这是他在给我灌输一种意识：要做好广告必须要与市场充分接触。他也曾经总结出六个字来指导我们广告小兵的成长“腿勤、嘴勤、手勤”
顾名思义我对他们的理解就是：
“腿勤”就是要经常跑市场、跑客户。与市场和消费者充分接触。
“嘴勤”就是要注意与广告主、与目标消费群体、与公司的领导、与自己的团队的成员沟通。
“手勤”就是要经常写一些方案，这样才可以提高自己的提案水平，还有就是在于人沟通中要经常记录下沟通的重点，会议的重点。人毕竟是健忘的！
（四）、在公司的实习中我形成了自己对广告策划浅显的具体的理解，我认为广告可以分成两类：
１、做概念：何谓做概念呢？我认为做概念就是把一种复杂的社会需求和推广理由加以浓缩。比如说ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌ　ｏｆｆｉｃｅ　ｈｏｍｅ　ｏｆｆｉｃｅ和我们公司袁总所作的“抗脑衰”。它的重点就是在目标群体的内心创造一个新的品类或者在品类中塑造好一个ｎｏ．１的位置。
２、做活动：近年来随着大众传媒广告发展加速度的变慢，促销的费用在企业的销售促进中占的比重越来越大（我在公司所作的一个三鹿酸奶的活动策划中，经过我的计算，我发现它用在促销上的费用占它的销售额的８％，可是他在广告上的投入却很少。）所以我认为做好活动策划是广告人的“必修课”，也是广告人进一步发展的“基础课”。在我们所策划的xx促销路演活动中，我感触良多。我认为要做好一个促销活动策划要有“两个务必”
　　（１）促销活动务必要与产品的定位和广告主的企业形象相一致。现在中国的企业开始导入ｃｉｓ，其中的核心就是使一个企业的形象统一化，发出一致的声音。市场上充满了广告信息，为了使自己的信息“露出”，就必须要在企业的各个环节整合信息。如果直销、促销、公关、广告所发出的声音不一致或者互相冲突的话，这将会影响企业产品的露出。
   （２）促销活动策划务必注重细节。“细节决定成败”在广告主对广告代理商的选择中，他们在追求效果的同时也会考虑促销活动投入产出比。因此我们广告人必须注重细节，做好细节有两大好处：
①这样可以确保活动方案的万无一失。“千里之堤，溃于蚁穴”并不是危言耸听，尤其是广告活动的策划。
②这样可以在活动中的每一个环节省钱。小账大算，既可以提升自己的竞争力，又可以为公司赢得更高的利润。

二、上面谈了我在实习中我对广告的理解，现在我在管理上的收获和看法。在公司中我对于管理的涉及有三次1/2