【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

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　　HR打邀约面试电话前，都要登陆招聘网站，看看电子邮箱里有没有求职者投递的简历，以便自己进行筛选，可是往往尴尬的是，邮箱里空空如也，或者只有少得可怜的几封简历，那就很郁闷了。那么，你可以在你的岗位名称上做做文章，中国的文字博大精深，你可以将销售或者业务员改成销售顾问、商务代表、区域经理、咨询顾问等这些看上去高大上的职位名称。

　　02

　　很多HR在编辑岗位描述时一点也不走心，随便写几句，甚至在网上直接找来现成的复制粘贴，导致很多求职者在网上看到的都是一样的招聘信息。要想吸引到求职者，岗位描述一定要用心，不可敷衍。你可以将你公司与其他公司的不同之处描述出来，优势要凸显出来。风格是严肃的还是幽默轻松的都可以。关键是用心。

　　03

　　作为HR也要跟上时代的步伐，招聘也要勇于创新，不要仅仅依赖招聘网站或者人才市场，比如现在已经有企业通过抖音招到了不少优秀人才，还有的企业通过相亲网站上招到了合适的人才。这些新的招聘渠道都是可以开发的。

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　　不要以为招聘只是人力资源一个部门的事，同样需要用人部门的配合。用人部门没人时总是催HR，HR可不总是扮演背锅的角色，也要适时给用人部门施压，终面需要销售部门负责人面试，那么部门负责人就要空出时间给候选人面试，同时也要让销售部门进行内部推荐。招聘结果是两个部门都要承担的。

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　　做HR要有眼力劲，要四观八面，思维不要局限于工作时间，平时上下班途中或者休息时间，在路上、电梯里、地铁上你有时候会遇到一些打电话的销售人员，你可以仔细观察这个销售人员，试着厚脸皮和销售人员套近乎，感觉这人不错，留个双方的联系方式，这可是潜在的候选人，试着从别的公司挖过来。

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　　招销售人员眼光不要仅仅放在有经验的人身上，也可以考虑应届毕业生。有很多应届毕业生是有做销售的潜力的，只要好好培养。如果怕培训风险，可以设一些实习岗位，找一些还没毕业但是接近毕业的大学生来实习，这样你可以了解该实习生的能力，该实习生也可以了解公司，实习期结束，如果他表现不错，可以让他继续留在公司。

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　　作为招聘人员，一定要多做总结，分析自己为什么招不到人的原因。回访电话是有必要打的，问清楚求职者不来面试或者不来入职的原因。以便下次改进。也可以加一些HR群，多和同行交流。原因无非是嫌工资低了、上班时间不能接受、工作地点离家远、公司不能吸引到人、行业高流失率特点或者HR自身工作没做到位等。然后对症进行改进。

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