【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　山东伊斯特宋经理将300吨货物发给腾达公司之后，确实取得了一时的轰动效应。

　　销售部长在公司销售精英大会上点名表扬了宋经理，并将宋经理百折不挠、勇于开拓的“事迹”刊发在集团公司的内部刊物《激情伊斯特》上面。但是发货之后宋经理又有一些担心！

　　自己在这个位置上，如果这货物销不出去，就会失去在销售部长心目中的地位，失去在伊斯特销售团队中的威信；如果不能迅速扭转局面就会被换人，毕竟销售部就是一切以销售说话，没有销售一切都是空谈，有了销售才有一切，有了销售就有了一切！

　　所以在客观事实面前自己只有冒险，只有冒险才有机会！

　　宋经理知道自己发出的货物不论出了什么问题，对于伊斯特13000吨的巨大库存都是一个非常小的数字，另外自己还有十个八个的业务员，一切都有回旋的余地。

　　万一出现“真正的”问题，自己就可以找一两个业务员做“牺牲”——这就是当领导的优势。

　　他们是对的当然这就是对的；或者他们是错的，他们也有能力将“错的”变成“对的”，这就是他们的能力！

　　宋经理首先派出了李谋到腾达公司“协助”工作。

　　可是彭总和王磊刚接到宋经理决定派人来协助工作的电话时就已经把派人来的目的分析透透彻彻。

　　可怜的李谋刚刚踏进腾达公司大门时，这王磊立刻就给了他一个下马威。王磊告诉李谋，彭总正准备控告伊斯特不按合同办事、未按要求发货，要求伊斯特立即换货并赔偿一切损失！

　　这李谋刚到腾达公司还没回过神来就被弄得异常尴尬和难堪！

　　李谋慌忙苦笑着解释道，自己并不知情。

　　可是这王磊却不依不饶地继续给李谋施加压力说，腾达公司接到客户投诉伊斯特纸张有严重的质量问题，已经有三家客户要求腾达退还所有货款并赔偿所有损失——这李谋又慌了，急得不知该说什么就傻呆在那里，而彭总和王磊就“生气”地把李谋“丢”在那里，让他一个人在那里坐冷板凳！

　　在腾达公司呆了艰难的半个小时，李谋就心灰气冷地“灰溜溜”离开了。

　　在李谋离开之后，彭总和王磊都得意地笑了——

　　他们的目的非常明确，就是要将这个李谋“赶回去”，同时立刻通知段誉和小刘等核心人物开会。王磊明确告诉大家这伊斯特派人来的目的就是“干预腾达公司的正常经营”，今后任何人不许跟伊斯特派来的任何人员谈论任何问题，否则只要发现立刻开除！

　　开会后王磊特别叫段誉和小刘留下。

　　关上总经理办公室，彭总拿出两个厚厚的红包放在办公桌上。

　　彭总对他们说道：“我代表腾达公司，感谢你们的支持和努力，这也是兑现当时的承诺！谢谢你们，希望你们继续努力好好表现，今后我还会有奖励的！”

　　段誉心里非常清楚，自己到腾达公司来没有给公司卖出去一张纸，在别的公司早就被赶出去了；这小刘也知道自己平时也没有什么突出的工作表现，能获得老板的红包肯定是由于在这次伊斯特代理上的出色“表演”。

　　在发完红包之后，彭总发表了激情洋溢的演讲说，腾达将在西南三省设立分公司——可实际的事实却是除了王磊在自贡以低于市场价2000元/吨的价格卖出去5吨货物以外就没卖出去过一张纸！

　　这段誉和小刘“笑”惨了，可这李谋就是真的“气”惨了！

　　首先自己在腾达受了一肚子气，回到宾馆向宋经理汇报工作时又被宋经理臭骂了一顿，害得自己一晚都没睡着！

　　李谋一气之下几天都没有到腾达公司去过一次，整天就在宾馆里打游戏上网，可是每天下午五点又要准时汇报工作，开始自己就瞎编“混”过去，可时间久了就连自己也不知道该怎么汇报。

　　过了几天，这李谋厚着脸皮来到腾达公司。可是这腾达公司没有一个人跟他讲话。这彭总和王磊只是随便跟他打了一声招呼就没有再理他，这李谋又在那儿傻坐了半个小时，自己就无可奈何的走了。

　　可是在下午五点汇报工作时还不敢说腾达冷遇了自己，否则又会被宋经理骂自己的工作能力太差，连着基本的人际关系都不会搞，于是还要替腾达公司隐瞒说是自己给他们进行了纸张的专业知识培训。

　　这李谋窝了一肚子气无处发泄！

　　虽说每天都是宾馆住着有吃有喝，可李谋一点也过得不舒服。首先自己对腾达公司的经营一点都不知道，另外自己也很清楚这宋经理表面是派自己来指导腾达公司的工作，实际上是派自己来监督腾达公司担心腾达出现什么“意外”，时间稍长这李谋终于明白了这个看似有吃有住的“美差”，其实这是个“葬送”自己前程的旅程，面对这个“不可能的任务”李谋郁闷惨了！

　　到了第二十天的时候，李谋又来到腾达公司谈起公司货款的事情，彭总闻声立刻就“回避”了，这王磊严肃说道：“这几天我还以为你走了呢，还准备打电话找你们！现在你来了就最好！你说，这客户退货的事怎么办，上次我们发给什邡卷烟厂的30吨货，人家要我们双倍赔偿损失要赔60万！你说怎么办——”

　　其实这腾达这一段时间正在搞银行抵押贷款，根本没有卖出去过一张纸！

　　李谋被他一吓也就哑口无言了！不敢再提货款的事情！

　　回到宾馆李谋又被宋经理大骂了一顿，这李谋忍无可忍对着电话吼道：“老子不干了，你给老子重新派人来！”

　　在成都呆了一段时间，李谋还学会了几句四川话！

　　回到公司李谋立刻由于工作不力被公司开除了。

　　过了几天，宋经理又派了一个叫张蒙蒙的业务员到腾达公司来“指导”工作。

　　这王磊又采用同样的招数，说这一段时间的纸张的价格随时都在降，要求伊斯特重新签订代理价格。这张蒙蒙就无所谓地说道：“没关系，我可以立刻向宋经理汇报反映你们的意见，再说你们跟宋经理签订的合同，无论你们有什么意见我都可以为你们汇报——反正跟我没有任何关系！”

　　王磊又说，有客户投诉伊斯特的纸张质量有问题要求赔偿。这张蒙蒙就说：“没问题，我可以立刻联系使用客户，我可以立刻上门去了解情况，如果是我们伊斯特的责任，自然有集团公司来承担，跟我张蒙蒙没有任何关系！”

　　没想到这一招还真有效，这腾达正在搞抵押贷款，绝度不敢“惹毛”伊斯特，否则伊斯特立刻派人来调查，这马上就要“露馅”，还有自己根本没有另外卖过一张纸张何来客户投诉，也不敢让伊斯特人员到“客户”那里去解决问题——当然他们也不敢说自己在以低于市场价2000的价格在卖纸！

　　于是王磊就笑了笑，没有采取任何的实质行动！

　　到了第三天张蒙蒙来腾达找到彭总。彭总就采用了上次对付李谋的“不问不理”的策略，可是这张蒙蒙只说了一句话就把彭总吓得脸色卡白，“彭总，据我所知这什邡卷烟厂绝对没有买过我们伊斯特的白卡纸，你们绝对有私下的‘动作’——”说完就头也不回地走了。

　　现在却是彭总惊慌失措的傻呆在那里，片刻清醒之后他打电话找叫王磊立刻赶来！

　　王磊听到彭总焦急的声音就知道出了大事，难道这事情被伊斯特或者银行看出来了！王磊立刻根据彭总的指示来到成都市琴台路的天堂茶楼。

　　“糟了，这伊斯特派来的张蒙蒙可能已经看出了什么！今天他来到公司甩了一句，说他知道什邡卷烟厂根本没有买过我们的货，还说我们绝对有私下‘动作’——”

　　“不会吧！难道这小子知道了我们的事情！他怎么可能会知道我们的事——看来这小子有些本事，我们的确是小看了他——”

　　“那他不会已经汇报给伊斯特宋经理了吧——”

　　“如果这小子聪明，现在就肯定没有汇报——他在试探我们的动静，你想谁找到一个这样的‘机会’会轻易放弃，肯定也想搞一笔——”

　　“那我们就要马上行动，你先打电话试探一下口气，然后我们今晚请他到总府路的溢香楼来撮一顿！只要他敢来，就证明这家伙也是一个‘贪那一杯’的主儿，就还没有汇报工作，这我们就好办了——”

　　“现在是关键时刻，这银行贷款马上就要搞定了，这时千万不要出什么问题——”

　　“没想到现在便宜了这小子——”彭总笑道。

　　通过电话联系，张蒙蒙这小子很快就答应了彭总的“热情邀请”。

　　在溢香楼，王磊说这一段时间太忙没有时间给张蒙蒙“接风”。

　　这张蒙蒙笑了一下，心中冷笑道，别骗我了，我还不知道你们这两个家伙天天在办公室享受空调，要不是今天上午的那句话至关重要的话，他们还会把我放在心上，还会理我这个小小的业务员！

　　喝了两杯，张蒙蒙说了一句似醉非醉的话：“彭总，祝您早日发大财！”

　　彭总心里一惊，知道张蒙蒙这小子的话中有话，立刻叫了声“王磊——”

　　这王磊一听，立刻明白了老板的意思！

　　接着张蒙蒙又说道：“我只是一个打工的，也管不了你们的事情！我估计这次回去就会被‘开除’——”

　　这王磊一听就明白了，说道：“小张，我们都是做生意的，知道现在在外面混也不容易，这样吧！王哥的今天送你一个小礼物——”说完王磊拿了个厚厚的纸袋递给张蒙蒙！

　　“王哥，这怎么好意思呢！”张蒙蒙毫不客气地接过纸袋。

　　“没事的！希望我们以后好好合作！”

　　彭总看见张蒙蒙收下了纸袋，高兴极了，举杯大喊一声：“来，我们都是好兄弟，来干杯！我们今天不醉不归——”

　　接下来彭总就带着张蒙蒙全四川的到处“考察市场”。

　　一个月之后彭总又给了张蒙蒙一个大大的纸袋，并给他买了从重庆到上海的豪华游轮船票，还有从上海到山东的头等舱飞机票——

　　刚到山东伊斯特，张蒙蒙又由于工作不力立刻被公司开除！

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