【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　信用卡业务员可以采用扫楼的方式进行销售，那么相关的技巧又有什么呢？下面是小编想跟大家分享的信用卡业务员扫楼技巧，欢迎大家浏览。

　　要绕的开门岗。

　　很多业务员想进如某栋商务楼或者莫单位大门，到门口了，保安说干嘛？你却不知道说什么，说是业务员，来这里开发客户。人家门岗肯定不让你进入。其实，在你去之前你可以通过熟人或者互联网了解一些里面都有什么单位，在第几层，做什么。网上会该单位的联系人信息，你就说找他。不是非常严的单位，你只说单位名字，就让你进去了，最多登记一下。如果要是严到非要打电话要约你才能进去的那种，那就需要你事先电话联系好了。如果管的不是很严的那种，你就要有从容不迫的心态，免的人家看你像业务员，专门叫住你不让你进入。这种情况你可以步伐轻盈目光悠闲的进入，看起来就像已经很习惯了这条进入的路。或者你可以在进入前观察好进入后要走的路线，急匆匆的，不要乱看，有目标的走进去。这个他喊你都喊不住。

　　要找对需求者单位。

　　可以通过门牌单位logo判断是否是准客户单位。如过开这门可以轻敲门，说你好，然后简短介绍自己，说明来意。有礼貌。相信不会一下拒绝你。如果准客户单位或领导办公室关着门，你觉着有人，可以放心大胆的敲门，等待开门。不要担心对方会不乐意，因为你销售的产品和服务是来帮助他的。准备好你的开场话术。即便他很不耐烦的哄你出去了，或者他当时因为工作比较烦恼，或者因为他素质就是比较低。但是，你退一步海阔天空，或许你下一次的来临，会让他感觉到他上一次那么做是不对的。

　　进入遭到拒接你怎么办？

　　你一进入，刚介绍完，人家就说不需要，那你就从要说不需要的这个人身上找到出发点。那就是你要发问，如：你已经购买了吗？或者，为什么不需要？如果他是你的准客户话，因为他懂产品或者服务，他会告诉你原因，那么你就要从他说的这些话里找到突破口。进入后，要仔细观察，哪些是决策人，哪些人是活跃分子。哪些人态度不好，那么你就要多和活跃分子交往，多跟决策人沟通。想办法改变不满你的人。这个就是销售的大概开始和跟进，然后促单。

　　“地毯式扫楼”的存在风险

　　一位业内人士透露，这些销售人员通常以办公楼、写字楼和商品房小区为重点目标，或摆摊设点，或带着各种小礼品，一层一层上门拜访。

　　“扫楼”是信用卡跑量的直接有效的方式，很多银行都用这一招。

　　不说这种地毯式扫楼方式影响了办公室正常工作，让人反感。从安全角度来讲，也存在一定风险。

　　这位业内人士表示，销售人员追求业务量，对于用卡申请者的个人资信，审查越来越流于形式。以前办理一张信用卡，保证金、房产证、单位收入证明一个都不能少。

　　而现在，很多情况下，你只要填一张表格，加上一张身份证复印件，就可以申请信用卡，进行透支消费，或者以卡办卡也可以。至于办卡人的收入情况，信用记录，业务员并不会深究。“这样销售信用卡，对消费者是不负责任，对银行本身也存在风险。”

本文来源：http://www.d9bd.com/gerenzongjie/54906/