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　　作为一名家装业务员，我们知道怎么样提升自己的销售业绩吗？以下是小编精心准备的家装业务员营销技巧，大家可以参考以下内容哦！

　　装饰业务员打电话技巧【1】

　　从哪些方面可以提高自己家装销售技巧

　　推荐回答：先了解好公司的各个材料，工艺和公司的文化，然后你在自己的 技能上提高自己 学习王可老师的课程，里面包括电话营销 ，都是当下覆盖面最广的营销方式

　　业务员如何快速学习家装销售技巧和话术?请高手指点下~

　　推荐回答：我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的 热情。2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内 容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这 些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书 上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。被誉为：2011家 装行业不可或缺的家装宝典

　　麻烦采纳，谢谢!

　　装饰公司的电话营销技巧

　　推荐回答：一般的的电话技巧，你百度一下就能看到。我说一下我的工作经验：

　　1、电话销售被拒绝率很高，特别是感受被拒绝率很高。我刚工作的时候一天至少80个电话，能成功10个（只人家肯和你聊聊就不错了），你感觉自己被拒绝了70次，这个感觉对于新人来说是比较糟糕的，但是你要是关注成功的10个，你一个月其实可以和200多个客户建立初步联系，其实销售机会还是比较多的。所以不要太关注被拒绝；

　　2、一定要花时间熟悉自己公司的产品。我可能有需求，要和你聊，但是你连自己公司的产品都没有办法说清楚，你要是客户有兴趣继续聊下去吗？所有的客户都希望有专业的人提供服务；

　　3、说白了，电话销售就是概率销售，不同的行业成单率不一样，但一般也就在1%-2%左右，也就是说，你每100个联系对象，只能有1单成交。你永远不知道下个电话会遇到谁，所以需要良好的心理素质去坚持做。

　　4、利用好自己的销售经理，他一般都有丰富的行业经验，如果你不会，就直接问他，他会很乐意帮你的。

　　家装公司营销策略

　　推荐回答：家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手：

　　①第一步，让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入，客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验，而且普遍对装修行业很忌讳，需要家装公司引导。

　　那如何接受呢？无非是装修质量和设计水平。装修质量，以事实为依据，样板房实地参观。设计方面，多花时间多准备几个方案给客人选择，方案成熟后再开始动工。

　　②第二步，让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次，粗略给客人一些成本分析，让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血，自己没有当冤大头。

　　家装营销怎么做啊?

　　推荐回答：一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！

　　一、优秀业务员正确的观念与心态

　　问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？

　　思考、提问、回答

　　讲 解：成功业务员的20/80法则

　　克服业务员对失败的恐惧

　　提升业务员自信心和自我价值

　　业务员必须有强烈的企图心

　　业务员必须对产品有十足的信心和知识

　　业务员必须有高度的热诚和服务心

　　业务员必须有非凡的亲和力

　　业务员必须对结果负责（责任心）

　　业务员有明确的目标和计划

　　二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户

　　问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会

　　思考、提问、回答

　　讲 解：让客户100%的注意我们

　　电话开发客户要点

　　拜访客户注意事项

　　三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力

　　问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？

　　思考、提问、回答

　　讲 解：亲和力等于销售大厦的基础

　　亲和力建立的方法

　　性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步

　　语言文字同步、合一架构法

　　四、优秀业务员如何介绍自己的产品

　　问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？

　　思考、提问、回答

　　讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍

　　产品介绍方法

　　预先框架法/假设问句法/下降式介绍法

　　找出客户最关心的利益点/倾听的技巧

　　互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

　　五、优秀业务员如何解除客户抗拒

　　问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？

　　思考、提问、回答

　　讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题

　　七种常见的抗拒及对策

　　沉默型/借口型/批评型/问题型

　　主观型/怀疑型

　　处理抗拒的方法技巧

　　六、优秀业务员如何缔结成交

　　问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？

　　思考、提问、回答

　　讲 解：缔结成交时应避免的三个错误

　　解除客户对价格的抗拒要点

　　10种缔结成交方法

　　利用客户转介绍寻找新客户

　　七、优秀业务员如何规划和管理时间

　　问题七：你是如何规划和管理你的时间的？

　　讲 解：九大时间管理秘决

　　正确的时间管理观念

　　如何制订日/周/月计划

　　八、优秀业务员如何处理杀价问题

　　问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会

　　思考、提问、回答

　　讲 解：造成杀价的原因

　　常见的缔结杀手

　　如何处理杀价问题

　　价格异议的转化策略

　　九、优秀业务员如何提升销售业绩

　　问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？

　　思考、提问、回答

　　讲 解：销售必须"用心"

　　销售必须创新

　　销售必须竞争

　　销售必须行劲

　　影响成功三因素：心态、时机、胆识

　　销售十戒和销售两大要点

　　销售流程

　　想要营销好 先学会做业务，不管什么行业的营销都这样

　　家装业务员营销技巧【2】

　　谈业务有几个需要注意的方面：

　　1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。

　　2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。

　　3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。

　　4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。

　　5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。

　　当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。

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