【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　开专卖店是家具行业常见的一种销售模式，主要有代理店、直营店。代理店，就是代理某个家具品牌，从厂家拿货，负责销售，通过赚取卖价和进价的差额；直营店就是厂家直接拿位置，开设专卖店，请人负责销售的一种模式。那么，如何做好家具门店销售？

　　首先，要建立一些制度，如考勤制度、激励制度，销售提成等等

　　之所以要建立一些制度，是为了让工作更加有效的进行，有一个管理规范。俗话说，无规矩不成方圆。

　　明确岗位职责和流程，让每个人知道要做哪些事情

　　在上班的时候，要求所有出勤人员要注意自己的仪容仪表，做好店内的清洁的工作。了解店面产品的价格情况，新品、特卖品及标志的放置，还要定时或不定时的巡视产品，了解销售的情况等。

　　所谓流程，就是一天下来，要哪些事情，如早会。上班要做哪些事情，如何去做，要达到什么要求等等。

　　人员管理

　　对于人员管理，需要从招聘源头开始管孔，然后对新招人进行培训，使尽快融入工作。建立个排班表，让每个人能够放入地工作。同时也要提升店员的素质，技能。

　　财务管理

　　在建立财务管理制度的基础上，要整理好各类票据，开支和收入，店员的提成等等。

　　产品管理

　　对于产品管理，需要熟悉产品的定位、功能与结构、尺寸，挖掘每款产品的卖点。产品在店面的摆放，库存等都要注意。同时要及时处理问题产品，认真观察每一件产品的动向，一旦出现滞销的情况，一定要分析原因，并及时果断去解决。

　　文化建设

　　对于专卖店，要为大家营造一个好的气氛和环境，让每个人都能开开心心的上班，同时也能赚到钱，让自己的生活过的更好。如旅游、聚会以及员工生日的祝贺等。

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如何做好家具门店销售

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