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　　信用卡是当今发展最快的一项金融业务之一，它是一种可在一定范围内替代传统现金流通的电子货币。下面小编整理了信用卡业务员技巧，仅供参考，希望帮助到大家。

　　信用卡业务员技巧

　　一 、办卡先从熟人下手

　　小莫大学毕业后进入到一家商业银行成为了一名信用卡业务员。刚入行的时候，他也为完不成的任务指标而发愁。后来受到“前辈”指点，他开始发动朋友、亲属办卡。

　　“什么七大姑，八大姨啊，能办卡的基本上都给办了，同学更是不能放过，不管有没有信用卡，表先填了，资料先拿来再说，回头弄个小礼品，谁也亏不着。”小莫越来越觉得自己像个卖保险的，因为推销信用卡和卖保险一样，都是从亲戚朋友“下手”。

　　二 、扫楼推销

　　当亲戚好友都办完信用卡了，甚至连朋友的朋友也都办卡了，再如何寻找新的“客源”呢？这时，就该扫楼了。

　　所谓扫楼，就是逐个写字楼挨着串，向各家公司的员工推销信用卡。为了能摸准人们的心里，信用卡业务员应该学学怎样推销，可以购买相关推销书籍学习，来充实自己。

　　三 、信用卡业务员组团出战

　　个人的力量毕竟是很单薄的。这时信用卡业务员可以和几家不同银行的信用卡业务员“组团”出战。

　　一位资深的信用卡业务员这样道来：“‘组团’出战可以集中大家的力量，因为大部分信用卡业务员都是从身边朋友做起，基本上每人每月都能找到十几个熟人办卡，再把这些熟人的资料互换们这样一来每人都可以轻松推销出100来张卡。这样任务就很好完成了。而且我们这个‘同盟’还经常在商场、超市等这种客流量大的地方练摊，每当客户接受其中一家银行的信用卡业务员的推销后，其他几名推销员就会紧接着递上各自的申请表，用万分拜托的口气说，您也帮我们填一张，让我们完成任务吧。”

　　“组团”的优势就在于集中了多个信用卡业务员的力量，去完成各自单个的业务量，不失为一个好办法！

　　四 、自己掏钱买赠品

　　乐扣保鲜盒，可爱的卡通靠垫···不难发现，不少市民在办理信用卡时，往往是冲着礼品去的。如果银行不提供赠品，信用卡业务员可以自己掏钱买，靠赠品吸引大家的目光办理信用卡，不一定是赔钱的买卖。比如一张信用卡业务员能提成40元，若“组团”几家信用卡业务员联合起来购买礼物，分摊到每个人身上，顶多成本十几元，还能净赚二十多元。所以，有时我们会看见，要同时办理几家银行的信用卡，才能拿到某些稍显贵重的礼物，这种方法不少信用卡业务员屡试不爽，非常管用！

　　信用卡销售技巧

　　如果你长期从事信用卡销售工作，你就要不断学习提高自己的分析、判断能力，分析市场、细分市场、分析目标客户群；比如学点心理学，你要学会分析你的目标客户群，把人群分类：哪些人是爱贪小便宜的，哪些人是关心信用卡安全问题的，哪些是注重身份地位的，哪些是对投资理财感兴趣的；针对不同的人做重点内容宣传，但要实事求是，不能无中生有。

　　做销售心态很重要，心态的调整决定你业绩的好坏，不断告诉自己你不只是销售一张信用卡，而是带来了新的价值和理财观念。外出前要多做一些功课，除了要对你推销的这张卡的业务非常精通外，还要多了解竞品的情况。不要别人问到卡的功能时，或谈到其它卡时你哑口无言。只有和受众能互动沟通，才知道他真正的需求在哪里，所以你的专业程度会决定你的成功率。

　　先去你有熟人的单位推销，比较有针对性，根据卡的功能特点讲解，随便要讲些用卡的技巧、还款的方便程度等，你越了解卡的使用讲解的越实用，销售的成功率越高。

　　在销售的过程中，不要只讲卡的好处，还要讲怎样防范风险、怎样安全使用等，这样客户了解了卡的属性，你诚实、诚信，客户才会相信你的人品和宣传，最终达成办卡事宜。

　　信用卡是先消费后还款，告诫客户维护良好征信记录的重要性。

　　总之，信用卡的销售先熟人后生人，这样你容易进入角色，工作开展比较顺利，推销办法：繁华地段摆摊推销；电话销售不厌其烦；引荐朋友相互办卡；发放礼品吸引顾客。

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