【www.d9bd.com--销售个人工作总结】

　　之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点。下面就来谈谈我个人的看法：

　　1、做销售其实和谈恋爱差不多

　　我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处，对方都是之前我们陌生的对象（当然有熟人介绍更好，更容易被接受，因而成功率更高），我们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。

　　那么试问，难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，难道只有他们才能谈真正的恋爱么？

　　这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售”的答案是一致的。当然，这种比喻，只是为了更好地让人理解而做出的，并不一定十分恰当。

　　2、性格内向的人更能给人安全感

　　个人认为做销售成功，或者说能签到合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的（至少是收益远大于风险的），他才能和你缔结合作的关系。

　　而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素；甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，不是么？

　　3、销售是一个很专业化的职业

　　非销售行业的人一提到销售，好像很多都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。

　　销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。

　　4、销售需要的是信心、气场和自己的特点

　　所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行，销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等，需要对自己的专业有熟练的掌握，需要对自己和代表的公司有足够的信心，需要气场，需要自己的销售特点。

　　5、销售就是做人

　　所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至成功的销售，只要他具有以下几种能力：勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力，踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。

　　销售高手们总说：“销售就是做人”，这句话很大，很空，但确实很正确！

　　6、销售是从拒绝开始

　　世间任何事情的成功都不会轻易得来，销售也是如此，“销售是从拒绝开始的”，一个成功的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能，所以可贵。

[性格内向的人如何做销售]相关文章：

1.内向的人如何做好销售

2.性格内向的人适合做经纪人吗？

3.性格内向的人怎么在职场打拼

4.性格内向的人适合做什么工作?

5.性格内向的人最适合的十种工作

6.性格内向的人适合什么工作？

7.如何做好网上销售？

8.如何做好渠道销售经理

9.如何做好的销售

10.如何做好电话的销售

性格内向的人如何做销售

本文来源：http://www.d9bd.com/gerenzongjie/63049/