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　　差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性，那么大家知道怎么做好销售工作呢？接下来由小编整理了如何做好差异化销售，欢迎查看，希望帮助到大家。

　　如何做好差异化销售

　　一、差异化是一切一切的核心

　　别管今年的网红、直播玩儿的多么红火，别看今年杜蕾斯直播、新世相逃离北上广等各种营销玩儿的贼溜，归根到底，他们做的都是一件事：争夺消费者关注力、争夺消费者时间、建立差异化。

　　互联网信息时代，信息大爆炸的结果不是人人都能找到自己想要的商品，而是大部分人都在海量的商品中晕了菜。找到自己需要的、喜欢的产品，不是变得容易了，而是越来越困难。

　　为了应对这种困局，流量、搜索、营销越发吃香。但流量操之人手，只会越来越贵，迟早让大多数中小企业吃不消，变成和价格战一样食之无味又不得不做的流量战。

　　依靠差异化，绕过平台直接与消费者建立联系，经营消费者心智而不是沙漏一样的流量几乎成为了所有企业、品牌的共识。

　　最明显的就是现在几乎没什么差别的手机。华为、魅族、小米、锤子、金立、360、苹果、三星……这些手机品牌，对于大部分消费者来说，真有他们所宣称的那么大的差别吗？手机同质化是不争的事实，玩儿概念打差异化几乎是必然。粉丝们花的钱，更多的，还是为各家手机所宣扬的情怀、概念付费，为他们所代表的某种生活态度付费。

　　消费升级，生产过剩，商品同质化不可逆转，在硬实力上建立差异化将越来越难，靠网红、直播为产品赋能，增添情感价值是目前最好的出路。

　　二、专注差异化是突围的唯一方法

　　我们不是苹果，有那么多脑残粉，我们不是BAT，钱多的烧不完，我们更不是义乌小商贩，经不起贴身肉搏的价格战。只有差异化才能在商战中活下来。

　　1、资源有限，专注差异化才能突围

　　除非你有个BAT这样的好“爸爸”，否则烧钱是烧不起的，大部分人也不要想着靠烧钱，靠大而全把对手压死。

　　我们必须吝啬一点，用有限的资源做有限的事。一个公司，首先需要的是一款拳头产品，而不是一堆辣鸡，一个产品，需要的是一个能迅速让消费者记住、认可、传播的卖点，而不是喋喋不休的向消费者罗列毫无意义的所谓卖点。一堆卖点等于没有卖点。

　　2、对手太多，专注差异化才有特色

　　现在不像前几年了，能发现的蓝海几乎找不到了，不管是实体还是电商，各方面竞争越来越激烈，对手是山呼海啸，好不容易超过一个，结果发现还有一群。而对于消费者，在这群对手中找到自己需要的东西实在太困难了，没有辨识度是最大的问题。褚橙能从全国的橙子中脱颖而出，就是因为他主打差异化的定位。不做差异化是没有出路的。

　　把资源投入到差异化打造中，那对手就不是你死我话的关系，而是同一产品下不同消费群体的不同消费选择。做好差异化规划，甚至能形成整个小行业的协同效应，比如瓷都景德镇，比如义乌小商品城。

　　3、选择太多，专注差异化才能得到消费者信任

　　选择困难症几乎是信息爆炸时代所有人的问题。选择太多的结果是消费者期待着“没有”选择。选择时间是成本，选择能力的培养是成本，选择太多是烦恼。这也是前有导购平台、后有兴趣社群越发兴盛的原因。社群更是被普遍认为是营销无力的当下最好的商业化销售载体。而社群成行的前提，就是高度个性化、高度专业化。差异化是社群的第一生命。

　　随着商品供应越来越丰富、信息冗余越来越严重，商品信息将很难完整、精确的到达消费者，为了适应传统营销的失效，除了少数巨头，市场必将走向细分化、个性化、粉丝化，商家将不再死盯着看似浩繁实则可望不可及的所有消费者，而是全心全意为小众粉丝服务。

　　这就是专注的力量，这就是差异化的重要性。

　　三、走自己的路，大家各走各的

　　未来，商家要做的就是深入到市场的各个垂直领域中去，不再在一锅饭里抢食吃，而是各自耕耘自己的一亩三分地。

　　1、供应链优势：

　　把控成本、打好物流是逻辑最简单的差异化，虽然这条路会越来越难走，随着技术进步，基础服务商的发展完善，甚至会走上标准化的道路。但在现在，价格、物流等一系列供应链的优化却是市场初期打开局面的利器。君不见现在京东对抗天猫的最大王牌仍然是高质量的物流服务！

　　2、产品优势：

　　产品是核心，这一点到天荒地老都不会变，只会因为大家的产品都差不多，升无可生的时候说出“价格第一”、“营销为王”这样的漂亮话。在产品高度同质化的手机行业，华为如果没有高出同行一大截的拍照功能，OPPO如果没有低价高配这样的实惠，怎么可能在厮杀惨烈的2016年异军突起。概念当然要打，李易峰、杨洋、吴亦凡这样的明星请的也不少，但没有过硬的产品做支撑，一切都是白搭。

　　3、品牌优势：

　　品牌的唯一功能就是打溢价。LV仅仅是一个包吗？不可否认，LV的设计、用料、质量很出色，但他之所以能卖那么贵，更多的是满足了女孩儿们的浪漫幻想，LV成了女孩们浪漫情怀的寄托。这是LV的最大价值所在。否则去XX一条街买个高仿A货不就行了？

　　比如这样的品牌潜台词，这就是他跟其他同类竞品做区分的关键。

　　拓展：如何做好门店商品差异化经营

　　一、商品本身

　　1、首先要理解商品的三个层面

　　核心功能、有形产品、延伸产品。所谓的商品的核心功能是该商品最基础的功能（例如：冰箱，它的核心 功能是制冷保存食物;矿泉水，它的核心功能是止渴）;有形产品则是商品的品牌、外包装等等，它以五个方面为代表：质量、特征、形态、品牌、包装;延伸产品是顾客购买该商品后的附加值体现。

　　2、商品差异化的三个层面

　　核心产品的差异化，就目前市场的商品组合来看，核心产品的市场差异化区分很难;有形产品的差异化体现在：商品的品牌知名度、顾客满意度不同，商品质量的稳定性不同，商品外包装不同，商品展示给顾客的特点和具体形态不同;延伸产品的差异性可能由品牌公司提供，如独特的销售奖励政策（满***元参加****旅游等），也可能由门店自行提供，如满额送礼、团购送货等。

　　3、采购部门

　　采购部门要对门店的商品特点熟练掌握，对当地顾客消费习惯掌握，对门店目前的商品结构组合进行认真分析，只有这样在选择商品时才能真正实现有的放矢，才可能建立起适应市场的、有效的商品结构组合。

　　4、策划部门

　　策划部门在掌握不同商品差异化的要点之后，组织活动方案、实施促销时才能有针对性，经营才有侧重点。

　　二、商品价值

　　1、首先分析门店类别商品价格带的组成

　　一定是相同小类的商品进行价格带分析，制作成图表看门店该类商品价格带走势，按照20、80法则找出销售贡献大的和需要淘汰的价格区间，分别重点分析这两段价格节点组成，分析完自己门店的小类价格带组合后，到竞争门店做市调，用同样的方法分析竞争店价格带组合，分析完成将两个图表合并，门店类别价格带的差异一目了然。在价格带分析中需要注意的是：类别价格带的纵深开拓比横向开拓重要得多。

　　2、找到门店的类别20商品

　　从类别20商品中再找到当地顾客关注的最敏感的20商品（即类别20商品中的20），到竞争店访价，将这类商品价格微下调，同时在陈列区域用醒目的标识标注，用来打造门店的价格形象。

　　3、商品价格尾数处理

　　千万不要觉得尾数不重要，拿到全年可能会占很可观的毛利点，同时在处理尾数时应当顺应当地顾客消费习惯，给顾客营造吉祥的尾数结构。

　　4、季节性商品

　　季节性商品价格把控必须及时、准确，做到相应季节、提前切入市场。

　　三、商品渠道

　　1、根据不同的商品核心功能的不同区分，在做商品推介时找到该商品的最亮点，吸引顾客。

　　2、根据当地顾客的生活消费习惯不同，做商品推广时做好商品的关联性组合。

　　3、根据商品的外形结构特点，做好相应的生动化陈列，吸引顾客眼球。

　　4、加强卖场的人员推介、展示、喊卖等，用氛围带动顾客消费。

　　5、在DM派发过程中做好监控，细致、准确、准时发放（目前企业之间在DM发放准确度上存在巨大的差异）。充分利用企业微信公众号的作用，做好商品宣传工作。

　　6、提高顾客体验，让整个销售的过程变得愉快，让顾客学到东西、得到尊重，提高顾客精神附加值。

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