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　　窗帘店顾客进门，导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对窗帘感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。这个介绍的过程也是相当关键的，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程，我们看看下面的窗帘导购员销售技巧吧！

　　窗帘导购员销售技巧

　　当获取了顾客的基本信息后，针对窗帘的特点不同还有顾客的需求各异，对窗帘介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但是要注意把握窗帘介绍的几个要点。

　　1.有明确的针对性

　　首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定目的。

　　2.介绍要有条理性

　　其次介绍要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有明确的步骤。

　　步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；

　　步骤2：用简单流畅的语言介绍窗帘的特性及优点；

　　步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说；

　　步骤4：进行总结，并要求购买。

　　3. 调动顾客积极性

　　整个过程如果导购员一口气地讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。

　　4.介绍不失专业水准

　　要对自己的产品了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动位置，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思

　　5. 选择适当时机

　　在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。

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