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　　一个房地产销售业务员想要成功，就必须有合理的计划和安排，不断地学习房地产销售技巧和话术，没有任何一个房地产销售业务员是不需要努力的，那么究竟要怎样去做呢?下面小编给大家带来房产渠道专员销售技巧，欢迎大家阅读。

　　房产渠道专员销售技巧

　　1、开场白：(自我介绍、赞美、赞美、再赞美)

　　男士有派头，有风度，夸他成功;年轻的女士夸漂亮;带小孩的客户，夸小孩

　　聪明，漂亮;夫妇同行，夸女的有眼光，男的这么成功;夸男的有眼光，找到这么漂亮、贤惠的妻子;穿着好的女士，夸有品位，有气质。详细、生动、准确的描述，才是引导客户购买商品的关键。

　　2、沙盘介绍：(地理位置、交通、配套)

　　大环境和小环境，主要给客户一种希望。设计理念是以人为本，提供给您的不仅是简单的水泥空间，给您的是一个全新的生活方式，然后从开发谈到物业管理、投资置业的最大保障是开发商的实力，重点强调名牌效益。房子的含金量：硬件，开发、承建的一流;软件，物业、配套一流。收集客户资料：尽量了解经济实力，需求有多大，这是为推荐户型做重要的基础。

　　3、推荐户型：

　　A、结合销控 B、只推荐一种户型，一旦确定不要随意变动，描绘一种生活画面，给客户一些想象空间。如：这是您儿子的房间，这是……

　　4、三板斧：

　　推销不是房子本身，而是购房意识。房子的品牌，价格最合理。注：比较价格

　　①横向比较，与其他楼盘比。

　　②纵向比较，与其他城市比。升值保值、入市良机

　　A.保值升值买房无论是居住还是作为投资，实际上都是一种投资行为，因为买房一次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的 B.入市良机指出现在买房是最对的日期。C、性价比

　　5、逼定

　　6、具体问题，具体分析。

　　7、临门一脚：这套房子一定是最好的，如果失去这次机会，就会涨价。失去这套房子，要临危不乱。

　　获得好感的六大要决

　　先入为主的暗示效果

　　一位有数十年教学经验的教师，当他面对一群新学生时，他对这些初次见面的学生，往往在不知不觉中会联想到他曾经教会的学生;武警对人的第一眼印象，往往把以往接触犯罪者的类型当作衡量的尺度;银行家往往也会根据以往接触客户的经验而判断初次见面人的信用好坏。虽然都知道凭印象判断是不客观的，可是却少有人完全不受影响，因此，塑造专业业务代表的良好印象是给客户产生好感的一种方式。

　　注意客户的情绪

　　生理周期、感情、工作压力都会影响一个人的情

　　绪，人都有高潮及低潮期，客户情绪的变化是你无法事先掌握的，因此，你初次见面对客户是感到客户陷入低潮，注意力无法集中时，你最好能体谅客户心境，相机另约下次见面的时间后，迅速礼貌的告退。

　　给客户良好的外观印象

　　人的外观也会给人暗示的效果，因此，您要尽量使自己的外观给初次会面的客户一好印象，如从眼、鼻、嘴及衣着的修饰和衣着的打扮方面入手，在进行销售楼盘前先推销自己。

　　每个人都有虚荣心，让人满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。

　　让人产生优越感的最有效的方法是对于他自敖的事情加以赞美。若是客户讲究穿着，你可向他请教如何搭配衣服;若客户是知名公司的员工，你可以称赞或羡慕他能在这么好的公司上班。客户的优越感被满足，初次见面的警戒心也自然消失了，彼此距离拉近，能让双方的好感向前迈进一大步。

　　替客户解决问题

　　你在与客户见面前，若是能事先知道客户面临哪些问题，有哪此因素困扰着他，你若能以关切的态度站在客户的立场上表达你对客户的关心，让客户能感受到你愿意与他共同解决问题，他必定对你立刻产生好感。

　　?自己需快乐开朗

　　快乐是会传染的，没有一个人会对一位终日愁眉苦脸、深锁眉梢的人产生好感，若以微笑欢迎人，能让别人也产生愉快情绪的人，也是最容易争取别人好感的人。

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