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　　随着信贷行业的快速发展，信贷展业方式也变得越来越多，下面一起看看学习车贷业务员展业技巧吧~

　　车贷业务员展业技巧【1】

　　1、广告、宣传单和名片

　　“插、贴、派”老三样各位信贷经理肯定不陌生，虽说已经是老掉牙的展业方式了，但是还是有很强大的生命力。比如在停放在路边的汽车上插置宣传单页、在小区楼道贴小广告、在人流比较多的地方派发传单等等。

　　2、电话营销

　　电话营销是最为传统的一种展业方式，目前大多数贷款公司也是采用的这一方式，即信贷员每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是贷款潜在客户进行沟通交流。至于电话名单，信贷员可以在健身房获取会员名单、与小区物业合作获取一些业主名单等。

　　3、网络推广

　　网络展业的好处在于并不受时间和空间的限制，展业的内容可以每天24小时发挥效果。一般常见的网络展业方式包括：贷款平台发布、问答推广、博客推广、论坛发布、QQ及微信、分类信息网站。

　　4、手机获客软件

　　手机获客软件是一种新型的展业方式，不需要信贷员自己去宣传推广，只要入驻这个软件，你就可以自己选择合适的客户获取联系方式，当然是需要付费的，各个平台的价格不同。目前比较知名的网络贷款平台有融360、希财信贷经理等。

　　车贷业务员展业技巧【2】

　　一.家族型（家里有许多亲戚家人是金融行业人士）

　　拥有丰富的人脉资源和各种各式渠道，本身的起跑点就很高了，这类人只是需要一个平台，入职做新人也不怕考核，家里提供资源渠道和飞的单就可以接到不要不要的了，例如一位朋友（朋友父亲是开担保公司的，老牌中介），在之前的信贷公司入职做新人，考核期内直接上了业绩精英榜，一条组的业绩占了百分之八九十（之前在一家公司做车贷，一个星期五天，每天都在接车过来评估，有时一天俩三台）薪水已经十分可观了，当然是减了手续费、抽佣这些后的薪水，当然本身他也就不差钱（每天灯红酒绿，暗暗觉得泡妞才是他上班的最终目的，薪水全当零花钱）这类人完全不用加班，不必打卡，不必报告行踪，时间真正完全自由。

　　二.勤奋型（毫无根基、资源、渠道，行业小白）

　　然而你会发现信贷、小贷这块的就业门槛是相当的低，你只需要有一张身份证，一张高中毕业证（根本不在乎学历），很多从业人员连十二年义务教育都没有完成（有的老鸟，九年义务教育都没有），只要你有一颗渴望赚钱的心，往往招聘信息上总有一句月薪过W，只要你业绩好，一切都不是问题，只要会说会做。你会发现你的时间是用来打电销（办外呼叫才是硬道理），你在大街小巷里插名片，你在小区扫楼，你在各种墙壁上贴小广告，你在开完晨会后跑同行，这些就叫做展业，为了挖掘客户，为了混个脸熟（娱乐应酬变得非常频繁，这个世界是看脸的好吗朋友，卖萌喝得起玩得起绝对会给你带来意想不到的效果，女同行往往较受欢迎，之后你会发现人缘越来越好接的单会越来越多，不必意外有一些‘床单’），当你从一个小白勤奋了很久积累成一只老鸟的时候，日子渐渐好过了，一有机会能混个团队长（一般勤奋的工作数年，业务老油条，圈子脸熟，路子多，有号召力，手下有一批愿意跟的组员，撬得了墙角，招得了菜鸟）逐步接触往管理层次发展。

　　三.快速型（脏型)

　　当本人发现了某类人收入之丰厚出手之阔绰的真正原因时我也是整个人不好了。在这类人眼中拥有一位有资质没脑子的肥羊是快速捞金的必须条件，小贷各类产品随便做多几样，最好能压垮最后一根稻草，带他钻漏洞走偏门做大额，谋取暴利（这些就一笔带过了不详说了）。一个人的生活人生就这么被毁了，有句话是这么说的，这钱你不赚，大把人要赚。

　　信贷（小贷）行业的发展前景：

　　本人的看法是，网贷是发展的趋势（资质良好不会找银行吗），大数据分析，互联网推广营销，大量的人力将被取代。（例如某里网络银行等等的平台陆续发迹出现，P2P更是多如牛毛）

　　混这行业是灰常锻炼人的，虽然有的时候跪着求人贷款还得跪着追人还款，无论从心智还是为人处事都是极好的锻炼，但是千万别迷失在这样的大环境里面，我相信许多人都一直坚守着自我的良心道德底线。

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